关于电商在大平台起来之后一些细分市场的机会，很多朋友会问，现在有了淘宝有了京东，那么细分市场还有没有就会，我在很多场合都讲过，就说这个世界上有沃尔玛，不一定说屈臣氏就没有机会，我们线下的屈臣氏在很多城市里都做的很好。

     那么用我自己的比方，就说做大平台和做细分市场有很大的不同，做大平台是做分母的生意，做细分市场是做分子的生意。什么意思呢？做分母就是强调我的规模有多大？市场占有率有多大？市场份额有多大，做分子的生意，更多是在一些垂直细分领域，去寻找你的发展机会，这种细分领域一般有两个维度构成，一个就是商品品类的细分，比如说我专门做鞋子，专门做床上用品，我专门做运动器材，这个是从商品的类目来细分的，在国外叫品类杀手店。另外一个是从用户维度上来分，我专门做女性用户，专门做已婚妈妈，专门做中年大叔，就说另外一个维度。

      那么回到我刚才说的屈臣氏，屈臣氏就是很典型的两个维度的区分，从商品品类来说，他是做基本款的护理用品，从用户维度来讲，他是瞄准办公室的年轻白领的女性，就是二十四五岁到三十岁之间。这个就很典型的细分领域，那么不管怎么说细分领域他更强调的是分子的生意，就是用户的存留，用户的持续购买度，所以说这个玩法各有不同，淘宝可以做淘宝的生意，细分领域一定会有很多的空间，这是我个人的看法。

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