从上两次房交会便开始养成房交会开幕的第一个上午去看展会了,看看厉兵秣马好几个月后开发商老板、地产公司员工，营销工作人员以及普通市民的心态。第一时间去感触，对这种热情将有着更为深刻而直接的认识。

 

（一）、今年房交会的几个关键词

 

1、沸点

 

虽然国家在不停不停的调控，但是站在展会广场，看着那些攒动的人头，以及停车场那密密麻麻的车辆，我们不得不承认，住房问题仍然是当今社会的一大热点问题，一个关系到普通百姓衣食住行的大问题。

 

2、复辟

 

走进展会，第一反映都是这个词，在今年房交会本土开发商全面复辟，头排的特展位，竟然只有融桥和鲁能为外地开发商，在本土势力与外来势力的较量中，本土品牌这次占据了压倒性优势。

 

而另外一个复辟则是老项目全面复辟，老项目成了整个展场的统制者，新项目与老项目暂时还不能抗衡，这一方面与老项目都是大项目有关，另外一方面也说明重庆楼市的韧性十足。

 

3、科技

 

有两个项目运用了科技或者以科技为主题的展场构思，一个是富力的海洋广场项目，一个国美的项目，其展场布置颇带有些科技的感觉。几乎都运用的球形晶体的设计原理，只是没有当初深圳的灌谰高尔夫球场彻底。

 

4、大盘

 

本届房交会大盘的面目各非，有些可以让人感觉到市场的残酷。滋润型大盘表现：鲁能，一如既往的大手笔，一样的人头攒动，可以让你充分感受到大盘的魅力与诱惑；不温不火型：棕榈泉、复地、保利，与平常一样的优雅，与平常一样的略显寂寞；落魄型，融科，一如平常一样的寂静；降格型，也就是大盘小盘化，典型如融桥与奥园，按照推出体量与项目的形象关系，本次房交会而言，可以彻底将他们划为小盘范围内；蓄势待发型：如融汇半岛。

 

5、亮点

 

仔细想来，本次房交会真的亮点不多，玛雅上层算一个比较另类的产品，其他则几乎中规中距，协信的展场布置能够看的出其产品研发功力，差不多算一个亮点吧。另外国美与富力的亮相也能算一个亮点。

 

还有个项目需要单独说下，就是旭庆的项目，因为是世联代理的，也是一个大盘，现场看了下，估计主力骨干人员，应该是从深圳调过来的，世联过来了，全中国最有品牌的代理商也差不多都过来了，看来重庆魅力的确不小。不过从项目来看，现在很难说这是一个会引起震动的项目，产品品质应该不高，从模型来看，应该是一梯6户或者8户的那种点状变形塔楼（因为比较看重第一次去看的直觉，因此没有在项目上做过多的停留，具体数据有待核实），看着这个产品，有点为世联担心，水土不服，在世联身上还没看到更好的处理方法。

 

6、宣传用品与活动

 

本次宣传用品的发放数量相对而言，大为减少，只有华宇还在用大口袋。而领宣传资料的人们热情依旧，排了好长好长的队伍，如果一个项目发宣传品。

 

活动营销更多体现在现场的营造上，有用婚纱来做推广的，有用古筝的，有用其他演奏的，不过都比较常规化，没有特别出彩的东西。

 

7、其他SP活动

 

本次房交会，也可能是个错觉，请人员进行直销的单位数量大为增加。爱佳丽都将车开到了展场，小礼品发放单位大大减少，几乎没有。

 

8、人群

 

与往常一样，业内人士依旧人潮涌动，电台的多，照展场的多，银行多，媒体多，相比而言，购房者好象比原来少很多，也许是宏观调控的结果吧。

 

9、广告与推广

 

从一周前，开始搜集媒体的推广，天花乱坠的广告依然让人目不暇接，整版已经不在被视为有冲击力的版面，双通整版与四版甚至更多的版面才能让人留点眼球。

 

10、价格：

 

各个楼盘好象优惠幅度与特价房都比较充足。直接降价的没有，从这个角度来说，市场竞争还没有达到白热化，任何行业竞争到最后，一定会出现价格站，如果没有出现价格站，也就意味着这个行业的成熟度还没足够。

 

11、政府

 

重庆市政府依然在支撑着房地产市场，本次税收优惠虽然少，与范围小，但至少从某一方面也表明了政府的态度。