要说这个项目的营销，专业搞营销的恐怕也很难说个一二三出来。自己也是专业做营销的，实在有些汗颜。 
  
从营销四要素来说，产品，鲁能的产品的确不怎样，几乎没有太多的量点，如果一定要说，我只能用一句话来形容，货卖堆山，这句古老的谚语是对鲁能的营销最好的诠释。一个千亩大盘有了千亩大盘的感觉，不是一个摆了黑长一个地摊，只堆了几件东西的游滩。 
  
价格是鲁能唯一能够用来阐述的，这点也足可见鲁能人的精明，用足够的低价，在笔者在当时不是非常看好的情况，硬是将销售一炮拉红，不能不说鲁能人的聪明。这是一个真正按照大盘的思路来定价的项目。项目的操作者很好的预见了项目销售的节奏，并对节奏进行着比较可行的控制。 
  
鲁能的广告推广做了什么呢？问十个营销人员，至少会有8个告诉你，鲁能的营销推广，既无策略也不美感。真不晓得是什么东西。 
  
但是鲁能卖的非常的优秀，这点我们却无论如何都没有办法去否认。连龙湖都输了，其他人还有话么？如果说为什么卖的好，估计所有营销的人，或者地产人都会说他的教育优势太明显了，但是为什么会有教育这种优势呢？为什么其他项目没有呢？ 
  
我们在分析教育的时候，我们可以很清晰的看到，鲁能的战略不是以资本投入的当期效益来进行衡量的，我们知道，鲁能很早就拥有了这块土地的所有权，能够静下心来，等待时机开发，这本身就是一件非常了不起的事情，而能够在等待中，抓住时机，在整个地产高潮的时候，推出来，足见决策者对政策与市场的超强理解能力，但是理解能力并不能代表资本的话语权，而资本所有者的统筹能力与魄力在这次行动中，得到了非常卓越的表现。 
  
几乎所有开发商拿着地，都会用投入的资本来进行滚动开发，但是鲁能没有，他们的目光是远大的，这点在足球上可以看的出来。鲁能持续的投入，换来了今天的辉煌。他们没有受财务报表的影响，也没有受眼前的利益所左右，而是敢于在自己看准的事情做决定。于是我们看到了，全市所有大盘都做教育，为什么鲁能受益最大呢？那是因为其他项目都是以教育的幌子来销售房子，而鲁能却是实实在在的在办学校，不是整个分校，骗点销售额后，就放弃，鲁能把巴蜀整个学校都引进去了，投入了大量的资金，也冒了极大的决策风险，但是既然是决策，就必然有风险，因此更多的企业在决策过程中是一种患得患失的心态，有点那种又立牌坊又当婊子的感觉。结果自然两头不是人。 
  
如果我们把销售理解为技巧，我想是对销售的一种污蔑，销售是彻彻底底解决消费者难题的一个过程，松下正是凭借这个理念成为巨人的，投机走巧可以赢的战术，但是赢不了战略，销售讲的是踏踏实实的为你的目标客户群体做事情。 
  
从上面角度在反看鲁能项目，鲁能除了战略与教育有出彩的么？我相信你会和我一样说没有，这或许可以说明一个问题，战略胜利，战术就胜利。