昨天同朋友聊天，听说南平前段时间宣称卖的黑好的项目，结果出现了近几天打光脚板的现象。起初楞了下，后来开始释然，没想到现在自己的预测水平见长，简直可以当巫师了。

 

  一个大型小户型项目，一个2700多套的小户型项目，开盘卖200多套，用自己刚入门的那些决策资源上的理论：2、5、8理论来说，这个项目已经陷入深深的危机当中。我也许是个典型的悲观主义者，在项目当初亮相时候，我就觉得项目立项缺乏逻辑证明，今后日子不会好过，自己在2003年就曾经分析过，超过8万方以上的纯小户型项目将有极大的风险。按照当时自己的逻辑，小户型社区超过1500户，将在今后的小区管理出现困难，而在同一个区域出现超1500户的小户型社区，客户来源也是个问题。

 

   基础性客户消化完以后，必然面临一个开发拓展性客户，在南平，一个小户型市场并不占优势的市场中，要在一个项目找到2000多个客户，难度之大，可想而知，没有系统的项目操作理论，只有纯粹的销售操作手法，项目后期将非常的艰难。

 

  到目前为止，我还没有看出来该项目有什么样的策略，可以走到50%，当然时间是最好的策略，但是时间要多久呢？这个时间也不是完全可以解决问题的，一旦过完特定时间后，该项目在市场形象被遗忘或者被负面化后，该项目的销售难度更大，解放碑的魁星楼就是由豪宅变为烂尾的典型。

 

  这段文字写的挺乱的，其实只想说明一个目的，房地产项目操作，是一个系统思想，光靠促销那三板斧已经很难成功实现一个项目的销售了。更多的专业技术将决定一个项目的生死成败。而不能靠几个广告的侥幸心理。