会展经济的推动力

 

[首发 财经界·通商杂志] 广交会作为中国会展经济的领军者之一，能够比较典型地代表会展对于企业的推动力。从第102届广交会组委会发布的数据上看，共有213个国家和地区的近两百万境外采购商到会，出口成交额为374.5亿美元，毋庸置疑，广交会再创历史新高的记录，无疑证明了作为会展经济代表之一的广交会，已经成为国内外客商达成生意的最佳场合。

而仅仅在数月之前，“中国制造”仍在不断面临西方国家的质疑。是什么推动了这一窘境的质变？可以说，正是广交会这样公开的舞台，给中国企业以公开公平的展示平台，从而收获了新的商机。

管中窥豹，可见一斑。从江苏远赴广州来“赶集”的泰兴市子凤电器有限公司销售经理印竹秋，没有那么幸运地置办到自己的展位，但这并不影响她参与广交会，并分享广交会的盛宴。作为电子元器件的自主生产商，印竹秋穿梭于展馆中，既拓展着潜在的目标客户，也寻找着优质的基础供应商。这是广交会上的一个典型的生动写照。

当笔者联系到她采访的时候，她正忙于跟一个单子，用她的语言来描述，广交会就是“很好的平台。不管是中国企业走出去，还是中国的企业和企业之间的生意，广交会都是很好的一个平台。”她透露，由于没有展位，使得她并没有充分拓展自己的生意，而她同时也表示，如果潜在客户顺利成交，将近200万的单子对于她而言，也是比较满意的结果。从这一点上来看，更多的展位在付出摊位费的同时，也会收获更多的生意。“至少广交会，是最适合生产制造型企业的盛会，同时也因为在这个会上，更直接的目的是达成订单。”而随着秋季广交会的召开，新的一轮制造引擎也将因广交会的订单而持续转动。

 

没有理由会相信广交会的衰落，至少广交会仍然是目前国内举办的进出口商品交易的顶级展会。

 

无论从办会的历史，还是广交会近50年的发展，广交会已经创立的品牌是无可撼动的。而广交会带来的巨大的经济效益，不仅仅体现在会展本身，更是对参展商、参展相关行业等都具有巨大的拉动作用，而搭建于同一个平台上的对话，也使得不同地区的特色经济能够互补，而达到双赢甚至三赢的局面。与供应商、渠道商，以及目标客户沟通的多重角色中，泰兴市子凤电器给我们解读的“多赢”对话正是如此。

 

而会展经济的推动力还不仅仅表现于此。

 

除广交会之外的大量展会，是围绕着技术促进、招商引资来进行的。这对于一个行业、地区的经济重心调整、进出口贸易，乃至劳动力就业都具有非常重要的意义。举例而言，举世瞩目的2008年奥运会，除了体育的盛会之外，更是北京、中国向全世界做出的展示。而奥运基础建设对于中国这个发展中国家的意义，远不止多修一条路，多造一百公里地铁那么简单，更大的意义在于让整个世界看到中国的发展，更是让世界聚焦中国，推动中国成为世界经济发展的新热点。

 

与此同时，会展对于推动城市建设的发展不言而喻。先有广交会新馆启用，又有北京国际展览中心的迁址，这沸沸扬扬的“迁与不迁”，更是印证了会展经济对于在城市区域经济上的影响力。而随着展会扩张的步伐加快，新的展馆更是快速推动新址附近配套设施的完善。交通、通讯、广告、传媒、商旅、餐饮等无不受益于此。

 

可见，会展经济在短期内仍然是经济发展的直接动力，用印竹秋的话，“就是在办公室打两个星期电话，也不如参加三天广交会。”