​作者：邓超明

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不要动辙就拿杜蕾斯、可口可乐、宜家家居们说事情，他们做得正嗨，但大多数做法不适合你所处的阶段。

如何判断一套互联网营销方案是否适合企业身身？有几套标准，必须综合考虑：

一是你的企业资源能力如何，是否能支撑这样的方案落地，这个资源能力包括执行人员水平、购买媒介资源的经费投入等。

二是方案策划的创意，是否符合企业的定位与产品特征，是否符合目标顾客群体的阅读偏好。

三是推广渠道的组合，是否能够锁定目标顾客群与目标受众群，能够找到并影响到他们，这些渠道是不是你能承受得了的，它们有效果，但也有很大的风险。

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互联网家装的坑很大，这是一个链条比较长，而且参与者比较多的业务领域，材料商、设计师、施工团队和网络平台，互联网家装做的并不是缩短传统装修的交易链，而是增加了一个环节。

传统现象是业主直接找装修公司或者工长、游击队，现在找互联网家装平台后，然后再发包给装修服务商们，这也意味着业主的装修预算要再被提取一次，投入到装修上的钱可能更少，要么参与这个业务的各方都少赚一点。

当然，它确实提供第三方监理，让业主能够在同一个平台上比价，多一道监管可能多一层放心。但这个利益分红比例，确实要控制好才行。现在有些互联网家装平台，也在组建联盟性质的施工团队，以缩减交易链。

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虽然不看好卡斯特罗的国家治理方式，尤其是一直守着统治者的位置不放，但从个人来讲，他确实是传奇，是位超级硬汉，古巴人口不到1200万，经常与邻居美国抗衡，被暗杀几百次，屹立不倒。

从国家关系来讲，他称得上是中国的朋友。无疑，他在人类历史上也会留下有份量的一笔！但是，有多少希望自己的国家与组织，出现这样的角色呢？估计并不多。

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从这几轮唱衰东北的舆论声浪来看，东北地区确实得反思，起码应该做三点：一是表态，如何东山再起。二是反击，拿出东北有亮点的东西，因为舆论越差，境况肯定好不到哪里，越没人去。三是拿出实际行动，最起码搞几场连续的活动，招商引资也好，发一份经得起推敲的专业报告也可以。

现在的情况是，东北保持沉默，现在的沉默不是金，容易被人误以为默认。形势多糟糕！

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感觉董大姐可能年纪大了，虽然豪情不减壮年时，但打法已显凌乱。比如做手机，格力1代没有成功，又做2代，从4P理论的产品、价格、渠道与促销来看，力度都不小，董姐经常亲自上阵，为手机站台。

但如果仔细去看手机的营销布局，会气得吐血，首先是品牌本身的定位与产品价格、性能方面根本不匹配，格力是老品牌，市场认知很固定的，格力=空调，很难跟高端智能机匹配，用格力手机体现不出身份。

再看网销，大张旗鼓地开了网店，又把销量做不上去。再看传播，除了董姐大力吆喝，偶尔上头条，有传播力无动销力，其它有杀力的营销手法，没有看到几样。这样的体量，这样的团队，出现这样的打法，这太不应该了！

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乐视之后，被舆论棒杀得最惨的当数美特斯邦威，这家企业本来不是很高调的，却因为关店量比较大、连续亏损、富二代接班这样3起事件串到了一起，大多数人看衰，少部分人帮着找原因。

但从舆论来讲，看好的声浪太小。这对品牌来讲，杀伤力非常大。一家被视为失败者的品牌，将很难成为顾客青睐的对象。

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看网上的消息说川普干了一件大事，让学生可以拿公家的教育经费去私立院校，这个办法，中国也可以考虑。现在从幼儿园到中小学，学区房堪称一座大山，至少在一二线城市里，是压得很多中产喘不过气来的。

比如公立幼儿园，数量太少，要摇号，只有摇号进去后才能享受补贴，能不能给那些没有摇上号的家庭，也发现金补贴？中小学也一样，家庭条件普通的，也有被迫读私立的，能不能把公立学校的好处给这些被迫的家庭发一些。

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大众创业，万众创新，对部分进入者来讲有如围城。注册确实简化，但放弃经营后，企业的注销成本却不低，代理报价一般在5000左右。自己跑，有些手续很难办妥，耗时耗力。

创业盈利了，这钱不算什么，如果亏损要关门，这就是雪上加霜。扔下不管？有可能影响法人代表的征信。制度负担，需要改变！

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看企业的电商成就，如果光看网店的交易量，肯定是个坑。比如倒掉的品一照明，曾经是照明电商黑马，2013年1000万，2014年6000万，2015年超过1个亿，双十一当天卖了1217万，但还是倒了。

问题在于，交易量中，到底有多少是自己的。平台要扣点、推广要花钱、快递也是钱、再加上各种行政人力成本，毛利率得多高才有利润支持下去！

做电商还得有清醒的头脑，光看交易数据，可能是老眼昏花，盘点利润与成长性才是正确的姿势。