找“查”APP的红海生存
(2014-06-04 18:37:41)
标签:
比价软件商业模式红海移动互联网我查查 |
分类: 寻找一颗星:IT潮流趋势 |
09年,iPhone进入中国市场后砸出的,不仅有春笋般的智能手机、APP应用和移动互联网,还包括改变市场和用户的移动互联模式。这个模式下的“我查查”变身APP后,很快成了当时最火的比价软件之一。
移动互联网盼来了4G,也惹上了麻烦。就像刚摊上找“查”风波的我查查一样,前路看似光明,脚下却布满荆棘。 对我查查来说,内忧外患,并不是第一次遭遇。
“我查查“式的自信
从时代的角度,我查查的最初成功是市场的必然。当用户对移动互联的需求提升到一定程度,没有我查查,也有“你查查”“他查查”,移动比质比价的生活方式和产品日趋多元化。
同类的比价软件,当时有以界面和风格见长的,也有以温馨提示等内容取胜的。但我查查的团队依然自信,源于其自主研发的条码模糊识别法和庞大数据库。
模糊识别法,即从模糊的图像中也能读取准确信息,对使用低分辨率摄像头和中低端定焦机型的用户也适用;庞大数据库,即人力采集的信息库,在12年8月就涵盖3700多万条商品价格数据,覆盖32个省份。
“很多安卓手机都不能自动对焦,我们只能用‘我查查’比价。而且,‘我查查’上的比价商品也是最多的。”这是当年用户说得最多的话,被业界解读为“我查查”式的自信:单凭差异化产品优势,就能取胜。
触礁的商业模式,如何在红海中突围?
2012年,突破5000万的用户大关成了“我查查”的一道分水岭。可是,取胜后的问题和潜在短板,也逐一显现。
一方面,数据库备受好评,但是,近千名价格调查员的人工成本和管理难度也与日俱增。另一方面庞大的用户基数,推动我查查对商业模式的探索,我查查将工具的定位转化为服务的职能。包括,对消费用户上线PC端产品并试水超市代购业务,对企业用户提供品牌展示和维护的认证增值服务。它们共同牵动并推动了行业性的商业模式变革。
在消费用户层面,我查查的工作人员很快发现,代购业务模式“亏”得厉害。“我们在超市买完商品送货,超市返点,但返点比例不高。”
而在企业用户层面,问题就更大了。许多酒业经销商开始不满我查查的收费服务,并对其软件上的超低价提出了异议,最终导致了负面连锁的“我查查风波”。
“有的是消费者误判上传,有的是超市的临时调价。问题的根源在于市场的乱价现象,比价软件只是做了如实的反映。”我查查的单方解释和他们引以为豪的人工数据库,都没能终结争议。
这是我查查历史上从未有过的内忧外患,但触礁的,却是所有比价软件的商业模式,乃至移动互联网和传统行业的竞合模式。
有业内人士甚至认为,“我查查”查出了当前市场经济条件下的典型现象,那就是:越来越透明的行业需求,反过来,将推动行业的“透明化”变革。
据说,未来,我查查的红海突围计划是:通过精准的商家广告投放和基于LBS优惠券下载的分成合作等商业模式,以及进一步完善的用户体验服务,寻求用户、商业和社会价值的最大整合。
具体成效,只能在实际的找“查”过程中检验了。
移动互联网盼来了4G,也惹上了麻烦。就像刚摊上找“查”风波的我查查一样,前路看似光明,脚下却布满荆棘。 对我查查来说,内忧外患,并不是第一次遭遇。
“我查查“式的自信
从时代的角度,我查查的最初成功是市场的必然。当用户对移动互联的需求提升到一定程度,没有我查查,也有“你查查”“他查查”,移动比质比价的生活方式和产品日趋多元化。
同类的比价软件,当时有以界面和风格见长的,也有以温馨提示等内容取胜的。但我查查的团队依然自信,源于其自主研发的条码模糊识别法和庞大数据库。
模糊识别法,即从模糊的图像中也能读取准确信息,对使用低分辨率摄像头和中低端定焦机型的用户也适用;庞大数据库,即人力采集的信息库,在12年8月就涵盖3700多万条商品价格数据,覆盖32个省份。
“很多安卓手机都不能自动对焦,我们只能用‘我查查’比价。而且,‘我查查’上的比价商品也是最多的。”这是当年用户说得最多的话,被业界解读为“我查查”式的自信:单凭差异化产品优势,就能取胜。
触礁的商业模式,如何在红海中突围?
2012年,突破5000万的用户大关成了“我查查”的一道分水岭。可是,取胜后的问题和潜在短板,也逐一显现。
一方面,数据库备受好评,但是,近千名价格调查员的人工成本和管理难度也与日俱增。另一方面庞大的用户基数,推动我查查对商业模式的探索,我查查将工具的定位转化为服务的职能。包括,对消费用户上线PC端产品并试水超市代购业务,对企业用户提供品牌展示和维护的认证增值服务。它们共同牵动并推动了行业性的商业模式变革。
在消费用户层面,我查查的工作人员很快发现,代购业务模式“亏”得厉害。“我们在超市买完商品送货,超市返点,但返点比例不高。”
而在企业用户层面,问题就更大了。许多酒业经销商开始不满我查查的收费服务,并对其软件上的超低价提出了异议,最终导致了负面连锁的“我查查风波”。
“有的是消费者误判上传,有的是超市的临时调价。问题的根源在于市场的乱价现象,比价软件只是做了如实的反映。”我查查的单方解释和他们引以为豪的人工数据库,都没能终结争议。
这是我查查历史上从未有过的内忧外患,但触礁的,却是所有比价软件的商业模式,乃至移动互联网和传统行业的竞合模式。
有业内人士甚至认为,“我查查”查出了当前市场经济条件下的典型现象,那就是:越来越透明的行业需求,反过来,将推动行业的“透明化”变革。
据说,未来,我查查的红海突围计划是:通过精准的商家广告投放和基于LBS优惠券下载的分成合作等商业模式,以及进一步完善的用户体验服务,寻求用户、商业和社会价值的最大整合。
具体成效,只能在实际的找“查”过程中检验了。