拷问家居业:西南奇迹何处再现?
(2012-06-05 18:53:42)
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分类: 寻找一颗星:杂谈与胡说 |
前些日子,一位朋友诉苦称,最近家居厂商的日子都不太好过。问起缘由,朋友称,整体市场环境不太理想,更受制于卖场不断上涨的租金。两头挤压,痛苦的自然是家具经销商。
朋友的诉苦我深以为然。在经济动荡、复苏势头放缓,以及欧债危机持续恶化的形势下,任何一个行业都会受到波及。相比很多产业在外销受阻后转战国内市场不同,家居产业的现状却是内外交困,外销受制于全球经济危机,内销却是受制于卖场租金的疯狂上涨。厂商对于卖场租金,渐渐显露出力不从心之感。
“之所以还没有撤离,是因为还没有找到更好的渠道建设办法。”向我诉苦的那位朋友说。
家居业的发展正在陷入瓶颈,但在内外交困的情形下,厂商、经销商似乎也拿不出更好的办法脱离这一困境。但我认为,目前市场火爆的香江全球家居CBD,所推出的“前店后厂”以及“物业大部分自持,少量出售”的模式,值得中国家居卖场借鉴。
之所以能对这两种模式深怀信心,缘于去年10月在四川成都新开业的香江全球家居CBD,在二期招商过程中,仅3天就完成了15万平米的招商,并且有全国两千两百多家厂商进驻。这在近年来家居卖场迅速扩张的环境下,依旧创造了“奇迹”。据相关媒体报道,开业当天该CBD附近车水马龙,光车队就堵了六公里,而更让人叹为观止的是平均每小时5000套的家具销售量和7天60万的订单。
大多数家居厂商、经销商在夹缝中求生存的现状,与西南奇迹形成鲜明的对比。奇迹能否复制?如何复制?成为行业及卖场开发商案头的最大问题。
卖场开发商、商铺投资商、家居经销商三方共赢
三方实现共赢,或许是目前家居经销商最为期待的局面。但由于目前卖场开发商在楼盘售出后,近乎于隐形状态,品牌推广、惠利措施都是被动为之。卖场商铺能否升值,能否影响消费者二次购买及推荐购买的因素不取决于开发商,而是经销商。但随着租金不断上涨,经销商的压力与日俱增。
卖场开发商似乎还没有意识到问题的严重性。卖场是家居品牌销售的最主要渠道,甚至是唯一渠道。在卖场品牌推广力度薄弱,并因此导致消费者购买力下降的同时,经销商销量也必然产生下滑,而商铺投资商无休止的抬升租金价格,让经销商最终无力承受。随着泡沫的破裂,卖场、商铺贬值将成必然,恶果最终还是将由开发商和商铺产权拥有者自己吞下。
在香江全球家居CBD的“物业大部分自持,少量出售”的模式中,卖场将不再以旁观者的姿态出现,开发商将会努力维护、推高卖场品牌影响力。据说近期即将开盘的香河香江全球家居CBD,将每天提供100辆大巴将购买者带到香河,并在推广费用上每年投入上亿元。这笔钱并不需要由商户自己掏腰包。这一举措将使卖场影响力长期保持稳定状态,经销商将迎来源源不断的客流,从而使商铺投资者有机会获得比付出更高的投资回报。
另外,香江全球家居CBD采用“前店后厂”的经营模式,在大大缩减经销商物流成本压力的同时,也使家具经销商在价格上更具竞争力。
开发商将自身与商铺投资者、家具经销商捆绑在一起的发展思维,个人认为,一是将使后投资者、经销商对卖场前景更具信心;二是在开发商主导三方共同营造的良性循环过程中,最终实现三方共赢。这是大家都愿意看到的局面。
复制西南奇迹:将优势覆盖全国
目前,香江全球家居CBD正在政府及行业的引导、推动下,规划在全国建成九大平台。这无疑是要将“西南奇迹”创造过程中表现出来的平台优势进行范围更广的复制。
5月22日在成都召开的香江全球家居CBD招商大会上,有32位全球家居行业商会、协会领导以及超过500名全国著名家居企业家到场,全国19大行业商会现场签署战略合作协议,全球首批127家品牌家居厂商签约进驻。从行业角度来看,西南奇迹正在汇聚成一股洪流,这对于振奋家居产业,推动企业突破发展瓶颈起到至关重要的作用。家居企业将随着平台的延展,渠道得以继续拓宽,覆盖范围也不再局限于一省一市。成都香江全球CBD覆盖了整个西南及西部部分地区,而香河香江全球家居CBD在开业之后,也将覆盖整个京津冀、环渤海商业圈。
相较于成都香江全球家居CBD创造的西南奇迹,香河香江全球家居CBD或能创造有过之而无不及的“香河奇迹”。依托优越的地理位置及香河本已有的庞大家居产业基地,香河全球家居CBD未来发展前景可谓是一马平川。试问,在北京、天津,现在还有谁不知道“买家具到香河”呢?要知道,对于普通老百姓而言,这里能够提供价廉物美的产品,而对于追求高端的消费者,这里同样有着其他卖场所不具备的高端优势——核心家居馆。据说,核心家居馆将为顾客提供国外纯进口的家居产品。
随着香江全球家居CBD平台的丰富与完善,在带动香河家居产业实现二次腾飞的同时,相信同时也能推动中国家居产业加速前进。
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