近日闻得一年一度的德国柏林国际电子消费品展览会又开幕了，即传说中的IFA。自2008年以来，IFA加入了以家庭电器为主题的展览馆，照以往的经验，这注定又要成为各大家电巨头血拼的战场。

　　据以往的一份古老数据，IFA吸引的参展商已经超过了1200多名，分别来自30多个国家，而且这份数据每年都在增加。除了数万参观的观众在现场试用产品之外，各个国家的各路媒体也蜂拥而至，他们每年都热切的期待着IFA上展现的产品和令人叹为观止的技术创新。

　　今年IFA大展的展会入口

　　为什么IFA这么强悍？大家听到官方的说法是IFA聚集了最高新的家电科技与最高水平的家电产品，囊括了最全面的世界性家电品牌。同时能在德国这种代表了全世界最高水平制造工艺的国度举办本身就是一个号召力，于是IFA成为了世界家电走向的风向标，IFA俨然已经成了家电业的奥斯卡之类之类。

　　不过，据笔者观察，上述说法，是在以结果解释结果。

　　要说德国的制造工艺，大家不得不承认，这个国度实在严谨的让人佩服，但是话说回来，IFA不仅是德国的展会，所有的参展商虽然以欧美居多，但都是来自世界各地，包括中国。

　　笔者想，IFA之所以让各大家电巨头心向往之，还有一个重要的原因就是它能及时传达出市场走向的风声和观察到各大家电巨头市场地位的改变。我们且看看欧洲的这次家电盛会中，各路人马对家电的不同观念。

　　同一个欧罗巴，不同的梦想

　　在欧洲这个几乎代表全球生活标准的地方，一个家电企业想挤进来可不容易。因为能让欧洲消费者认同，太难了。正应了那句老话：不是金刚钻，别揽瓷器活儿。

　　先说德国，作为IFA举办国，德国人的严谨与高要求让所有参展商望而生畏。只有全球最高水平的产品才能进去IFA，这是现在的结果。如果没有德国人的严谨审核，IFA必定成为一个鱼龙混杂的展会，而不会像现在。笔者作为从事家电行业研究者的一员，对德国主办方深感谢意。

　　产品是否达到了国际要求的环保标准？冰箱作为耗电大件，日耗电量多少，能否降到最低？家电的外壳是否严格的采用最好的材料？使用过程中，线路能不能保证绝对安全？冰箱、电视、洗衣机、空调等产品有没有通过国际的技术认证？在产品的更新换代中，能不能保证产品的技术先进？在使用产品的过程中，对产品的使用有了疑问的时候，身边有没有深入到社区的服务？被问怕了吧？这就是德国人！

　　有了德国的严谨还不够，就在紧邻德国的地方，另有一个神奇的国度，法国。与严谨的德国不同，“奢华”似乎最容易与法国产生联想，这一点与现代的意大利异曲同工。法国人追求极致的生活似乎是许久的传统。每一款产品在法国人的眼中，都要做到极致。

　　冰吧保存美酒和美食的时候，能不能做到不串味，保证它完美的口感？洗衣机在洗衣服的时候，能不能做到零缠绕，轻柔而又干净，让高贵的面料不受一点损失？冰箱在使用的时候能不能随心所欲不用担心冰霜的威胁？产品的外型是不是符合现代人的审美？产品的高度能否让我使用方便又不失优雅？这就是他们关心的，他们从来不会像德国人那样一眼就能看出这款产品的构造以及细节，但是他们真是能把家电产品在生活中使用的很完美的法国人。

　　除了德国和法国，笔者还注意到了来自其他国家的企业和观众。像俄罗斯，他们关心的，往往是产品能不能在冰天雪地里接受考验。而从热带西班牙来的观众，他们往往会跑到冰箱那里去看，到底能放多少瓶啤酒，耗电量是多少。

　　面对要求繁杂如此之多的欧洲消费者，很多企业只好望而却步，但有一种企业却正如弄潮好手一般，风浪高了好显身手。这就是全球性的企业。

　　全球性企业的盛宴

　　IFA里暗流涌动，大企业台前熙熙攘攘，小企业台前门可罗雀。笔者见到，在那种全球性大企业的展台里，总是人头攒动，大家怀抱着不同的需求争相在看各自感兴趣的新产品与新技术。

　　为什么说只有全球性的企业才能在IFA中大放异彩，原因很简单。只有全球性企业才能掌握着全球技术的认证标准，只有全球性企业才能有针对不同市场的研发中心，也只有全球性企业才能满足需求迥异的消费者。而这些需求全部浓缩在为期数天的IFA展会上，企业必腰拿出自己最高端最过硬的产品，这就是IFA对企业的苛求。

　　如果这不是一家全球性的企业，他只能获得寥寥部分观众，甚至没有观众，因为在IFA上，大家遇到的都是最挑剔的观众。如果这家企业没有针对当地市场的研发中心，他无法推出符合当地人使用习惯的产品，也就无法获得这一片市场。如果这家企业没有掌握新奇的技术与高超的产品设计本领，那对不起，德国这一关你就过不去。如果这家企业一开始并不是瞄准的全球市场，那他永远只能是个跟随者，当然也不会在IFA上获得尊重。

　　研发、产品、物流、渠道、售后服务，这些现在已经成为家电企业想在一个市场站稳脚跟的必备武器，而全球性企业的优势，正是在于在不同的市场，提供同样优质的服务。

　　一家企业如果只满足于一个市场，那他迟早要被新进入这个市场的领军企业挤出去，因为全球性的企业掌握着世界家电市场的动向和技术标准，他随时能获知，什么才是市场最需要的。而他国际化标准的产品与服务，却让单一市场的小企业无法比拟。

　　中国的企业，你也应该走出去。

　　来自中国的声音
　　要说笔者每次IFA上喜忧参半，原因很简单。喜的是IFA这种代表世界水平的盛会上有中国企业的身影，尤其是海尔的身影更让国人欢喜。忧的是，来自中国的企业历来是凤毛麟角。

　　海尔气派的展区

　　所有参展商中最让笔者觉得提气的，仍然是海尔。海尔并不是第一次参展IFA。6年来，海尔每次连续登陆IFA。在今年的IFA上，海尔位居核心展厅，在1000平方米的展馆推出200款高端新品。其产品包括海尔“云家庭”解决方案，复式滚筒洗衣机，MY-Zone系列无霜三门冰箱，黑色水晶面板系列家电，都吸引了各国的观众前来参观，震惊四座。

　　这一切，应该归功于海尔当初提出来的“三步走”的理念，即：“走出去，走进去，走上去”， “走出去”，就是进入国际市场，第二步是“走进去”，是进入海外主流渠道销售主流产品，第三步“走上去”，在国外的主流市场成为主流品牌。，这个战略使海尔迅速适应全球市场的变化，成为了一个全球性的企业，进而顺利的在不同的市场打出了自己的品牌，成功的使海尔成为了一个国际化品牌。吸引法国人的对开门冰箱，吸引德国人的制造工艺，吸引俄罗斯人的产品质量，无论是从当前市场情况还是产业现状看，海尔已经成为了全球高端市场的主导者，已经取代了欧美家电企业的全球地位。

　　IFA已经传达出一个市场动向：中国企业的研发与制造将引导世界市场，笔者至此搁笔。

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