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以小博大,今麦郎年末双赢促销

(2011-01-17 09:59:46)
标签:

今麦郎

涂鸦妙趣生活

寻找一颗星

美食

分类: 寻找一颗星:IT潮流趋势

  年底了,大小商家绞尽脑汁,各显神通,各种各样的传播活动借助各种各样的传播载体眼花缭乱、各显神通以至无所不用其极。
  表面看来,采取的方法五花八门、手花样繁多段,种类千奇百怪,总之是你有堂堂之师,我有奇兵劲旅,但归其一点,就是采用各种方式、噱头吸引消费者关注、影响消费者参与、采用或者硬或软或单一或反复的手段直入消费者心智之中,影响它、占据它,最终提高品牌提及率、好感度、最终拉动消费,提高品牌占有率。

以小博大,今麦郎年末双赢促销
  自然,看似眼花缭乱羚羊挂角、其实还是有机可循:那就是,其实每年年末的活动都大同小异,不是抽奖就是买赠,不是打折就是返券,真正想做出新意还是很难的。
  2010年的年终传播大战已经纷纷亮相,有的接近尾声,有的风头正劲。奇怪的是,在今年的产品、品牌传播大战中,做的最成功的既不是那些数码巨头,也不是各大商场,反而是今麦郎方便面的传播让人眼前一亮。
  仔细分析,也在意料之中。
  取得这样的成绩,除了其营销手段合适之外,有两个基本性因素成为这次“为生活中的小惊喜而欢呼”整合网络传播传播活动的强大背书和推动力。
  其一,基于方便面本身的快销特质。
  众所周知,方便面是我国各阶层,各年龄段都会购买的产品,而且使用周期非常短,是个常换常新的玩意儿。而且,基于快速消费品的特性,方便面的品牌忠诚度不是很高,很少见到有人一个牌子的方便面吃一辈子的。这就为这次活动的成功埋下伏笔。
  其二,今麦郎原有品牌形象的强有力支撑。
  这次的活动算是一种促销。地球人都知道,买促销产品的人们的心理需求虽然是摊便宜,但是其实这样的人对质量更为看中,因为物美价廉才是他们所追求的。如果一味的追求低价,人们就会直接选择那些本来价格就不高的东西。
  这就意味着,再参加促销活动的时候,消费者内心是对产品认可的。而这正是基于一定的品牌意识,不一定说非特别喜欢这个牌子,但是一定不排斥。对于食品行业,这就要求企业没有负面,这么看,今麦郎也挺不容易。
  下面我们再来看具体的营销方案。
  这个方案之所以成功,最重要的一点就是调动起了消费者的购买欲望以及参与积极性。
  而这是由四方面决定的:
  首先,促销的方式。其实这应该是第二点,但是要按之前的顺序很可能讲不清楚,所以还是这样比较好。。。
  今麦朗桶面这次是采用抽奖的形式。并配用“为生活中的小惊喜而欢呼”的理念。看似没什么噱头,其实不然。“惊喜”对应抽奖非常贴和,而欢呼其实意味着向外扩散,对外宣传,算是调动消费者宣传积极性的好方法。很高明。
  其次,选用的促销礼品。
  就像《秘密花园》里当小开的玄彬说的那样,消费者更喜欢那些他们觉得消费得起,但平时又不是会经常使用的赠品,离生活太远的,或是太近的,人们虽然有兴趣,但是没欲望。反而,那些离生活很近,却又有点距离感的更受欢迎。
  虽然我曾经待见,现在极度不待见这个磨了下巴尖嘴猴塞的男人,以及狗血无聊幼稚自恋的思米达言情剧,但他们这个说的挺对。。。
  卤蛋就是这么个脚色,
  吃方便面用的着勺子叉子么?废话。
  吃方便面非要吃卤蛋么?不一定。
  吃方便面用的着电脑优盘么?用不着。
  勺子叉子因为一定会用,所以消费者就一定会准备,这是必需品,没多大意义;电脑手机用不着,所以给了也白给;卤蛋就不一样了,这可算得上是奢侈品了。卤蛋对于方便面,就相当于项链对于女人,虽然不必须,但有了绝对高兴,要么叫惊喜呢。。。
  而且,一个卤蛋多少钱?一个电脑多少钱?!一样的钱如果能让更多的消费者满意,那才是商家的目的,那才叫共赢!!!
  再其次,宣传手段。说烂了的老话不是说么,酒香巷子深什么的。而且看看每年央视的标王,虽然我们也感慨这钱真好赚,也让我们不得不意识到宣传的重要性。
  据我观察,他主要是两条线进行宣传,一个是媒体广告。一个是线上的以抽奖活动为噱头的网上活动。媒体广告已经让我们见识到了作为男人如果太容易咆哮的BB嘴脸。。但是不得不说,这个广告的效果很好,需求都表达出来,而且还算有噱头。
  线上活动我觉得才是重头戏,我目前见过的是人人网上搞的那个,设计的挺红火,而且活动搞的也挺红火。上个图看看。
http://jinmailang.renren.com/

 

以小博大,今麦郎年末双赢促销


  最后(即我原本想的首先),就是细分市场,明确受众群体。
  虽然桶面是一个老中青皆宜的东西,谁家不备着几包方便面啊。但从其广告内容,以及宣传平台,可以发现其主要面向的还是年轻人。尤其是人人网上的那个活动,完全就是为年轻人设计的,而且谁见过大妈大叔,爷爷奶奶,小弟弟小妹妹之类的上人人?!
  上人人的主要是18-30岁的年轻人,只有他们对人生还有激情,有能消费得起桶面的经济能力,对新鲜事物还算比较感兴趣,还会满足于中个卤蛋的惊喜。

 

 


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