Q：能不能详细拆分一下公司上半年供应链业务各板块的增长、利润情况？ A：就公司供应链业务而言，纸业利润占比较高，但增长并不快，约10%-20%；汽车公司本期获得了新品牌授权，比如宾利，凯迪拉克等，利润增长较快，约30%-40%；钢材与铁矿石进口的增速在30%-40%左右；农产品和服装类的增速约为20%-30%。 Q：本期供应链业务营收同比上涨28%，毛利也有提升，而海外经济动荡是否会对公司的业务造成影响？ A：供应链业务中：出口部分主要是服装、鞋子、箱包，这部分属于中低端产品，受海外影响并不大；进口部分来看，海外价格便宜对公司更有利。根据历史经验，公司的进口业务是大于出口业务。因此整体上来看，海外经济动荡对公司的影响不大。关于毛利率上升，主要有两点原因：一是通胀使得价格上涨，也增加了公司业务的收益率；二是公司在供应链业务上做得更深度一些。 Q：公司计划对上下游进行扩张，是否能谈一下最新的进展？ A：关于上下游的扩张，公司也正在谈一些项目：比如纸浆的合作等等，但目前还没有确定。 Q: 地产业务方面，毛利率下降，中报中谈到是因为去年含一级土地开发，下半年公司是否会推出一级土地开发项目？ A: 地产毛利下降主要系去年同期房地产利润构成中含有一级土地开发拍卖项目，毛利较高，毛利率能达到50%以上，今年上半年则没有类似业务。下半年公司也会推出一到两块地，但一级土地开发不确定性比较大，还要看政府的统筹安排。 Q：能否谈一下公司地产业务所在城市限购的情况？ A：关于限购问题：公司原来业务所在的城市比如厦门、上海、成都很早就施行限购了。限购对各城市的影响也不同：公司在厦门推出的半山御景，由于地点好，一推出立即受到了追捧，当然不会出现抢光的现象，先卖出了50%-60%；而成都限购的影响就较大，销售有所下降。总的来说，限购对销售进度是有影响的，但是过往一推出即抢光的现象也不正常，公司还是按照自己的进度来销售。 Q：我们查阅中报看到大约有68亿已售未结算房产款项，下半年结算比例会是怎样？ A：我们预计全年实现70-80亿没有问题。 Q：上半年供应链业务净利率为1.65%、比去年1.59%有所提升，主要是什么原因？是不是会有奖金、提成主要在年底发放计提，从而造成下半年利润率会较低的情况？ A：不会。我们奖金都会计提，并已做帐。下半年正常的话净利率不会有大的波动，维持平稳水平。 Q：公司钢材业务的量在增大，但是钢材的毛利率低，随着业务量的增加，是不是会拉低毛利率呢？ A：确实，钢材毛利率较低，但是公司汽车业务的利润率较高，我们希望能将其拉平。 Q：公司新建的宾利，凯迪拉克等品牌4S店的盈利能力多久能够体现出？ A：目前销售情况良好，正常的话，下半年就会有所体现。 Q：请您谈一下厦门宏发的借壳如何？公司大概会受益多少？公司旗下是否还有类似的拟上市子公司？ A：关于厦门宏发的借壳，目前在审批中。至于对公司的影响，我们没有具体测算过，联创光电也持有宏发25%左右的股份，联创光电盘子小，对他们影响更大；建发持有20%的股份，但是建发盘子大，增厚多少没有具体算过，这也和增发价格，复牌后的价格有关，影响应该不是很大。目前并没有类似拟上市子公司。 Q：公司供应链业务的赊销大概占多大比例？上半年这一比例是上升还是下降？从资金使用上来说，房地产和供应链业务大概是什么分配比例？ A：公司有的业务是现货现付，有的业务是赊销，具体的比例没有算过，但是这个比例保持稳定。资金使用上，房地产和供应链业务是一半一半的比例。 Q：最近公司招聘了很多员工，主要是在哪方面业务呢，地产业务应该不需要太多人，是否主要都集中在供应链业务？人才结构上看，本科以上占比越来越多，大专越来越少；今年计划校园招聘280人，公司打算对这些人员如何储备、安排？ A：人才结构上来说，公司一直要求进供应链业务的人员是211工程的学生，这十年来每年招聘70-80人，所以大专以下占比越来越少。 Q：我们看到2009年比2008年增加了1000多人，这是什么原因呢？ A：这主要是因为09年建发地产纳入了合并报表导致。 Q：那2010年比2009年增加1000人的原因呢？ A：这主要是联发下面一些物业公司的人员增加，随着地产业务的扩张，物业公司也需要大量招聘。 Q：目前人员大概在7000多人，请您谈一下人才的分配在各个业务的比例以及今年计划招聘280人的安排？ A：建发艺术陶瓷等几个工厂有一百到两百人，在供应链上的人员不到2000人吧。今年计划招聘的人员主要是在供应链业务上。 Q：公司供应链业务中服务费和差价收入是怎样的比例呢？ A：公司希望少赚差价，多赚服务费收入。 Q：单就差价的业务看，周转情况怎样呢？ A：价差业务的话，大概2-3个月周转一次吧。