据媒体报道，昨天（22日），中国联通销售部副总经理宋丽梅对记者表示，将在圣诞节左右加大iPhone 3GS 8GB的促销力度。具体来说，一是将增加购手机送话费的销售模式，二是将裸机价格直降1000元。不过，原有的预存话费换手机的方式不变。

联通版iPhone 3GS 8GB手机于今年8月9日上市，首次在iPhone行货中加入了Wi-Fi功能，目前该款手机执行的合约价格为4999元，联通方面销售的裸机也是4999元。而之前iPhone的合约模式均为预存话费送手机。（购买或详情查询iPhone 3GS 8GB点击）。

该来的总会来的，就和iPhone 3GS 8GB降价，不过从现在看，这个降价促销活动值得商榷。

1. 从iPhone产品发布周期看，加入了Wi-Fi功能的iPhone 3GS，与iPhone 4推出的时间差、价格差，都有明显的缺陷。如果是一个合理的产品规划，应该是在新款（iPhone 4）上市前后清空老款产品（iPhone 3GS），或通过合理的价格差（包括合约价格及裸机价格），分流新款供货不足，带来的负面影响。这个时间点已经错过。

2. 从产品看，由于iPhone 4已经大批量供货，价格差距不大的同一家公司的老款产品，已很难吸引追新一族和礼品购买人群的关注。很少有人会拿老款产品“显摆”或送人的。何况联通自己也已在重点向此类人群推iPhone 4及0元“棕”享诺基亚C7）。

3. 从促销点看，目前已经到了圣诞节，仓促上阵的iPhone 3GS 8GB促销，并不适合理性购买人群选择和购买。

4. 从价格差看，既使有1000元的差价，裸机仍如不直接加入合约有利。

5. 从新增加的销售方式“购手机送话费”看，其只是在购裸机（普通入网，或送礼，或用中国移动EDGE网络）及2年合约计划之间增加了一个选择，这其实只不过在分流两种模式的购买人群，对吸引新的购买者没有好处。

根据以上五点分析，联通版iPhone 3GS 8GB手机的新促销措施，错过了促销时机，促销政策没有针对性，很难对消除库存有利（据媒体调查，目前有20万左右的库存，无从查证）。

那么在不影响现有产品的销售格局情况下，有没有破解办法呢？

答案是肯定的。

1. 针对此产品，推出66元，甚至46元的，短期促销2年合约套餐计划，促销时间截止到2011年3月底。

2. 针对2G世界风高端用户，推出转网签2年合约赠机计划。

可能有人会问了，这会不会造成国有资产流失，我的回答是，卖不出去，在自己手里变成废品，是最大的流失。