（3G竞争系列之十一）

近日，中国电信全国各地陆续推出了“3G翼起来”校园套餐，在三大运营商中率先开始了一年一度的校园市场营销活动。这时间比历年的移动联通的促销早半个月左右。中国电信希望能够通过提前采取的营销攻势，打破历年来校园市场中国移动一家获90%以上份额的局面。电信和移动相比，有什么优势呢？

这里对电信的“3G翼起来”校园套餐和移动的动感地带套餐做一个对比：

1． 套餐组合PK： 电信 负 移动
中国电信“3G翼起来”校园套餐分3款，19元的聊天版、39元的音乐版和59元的上网版，3款套餐名称不一，好像分别针对的是中国移动的短信套餐、音乐套餐和网聊套餐，但从套餐包含的内容看，3款套餐细分市场的间隔并不明显，不像是针对三个细分市场，更像是高中低三档套餐，而中国移动的短信套餐、音乐套餐、网聊套餐又分别有不同档次套餐，每类根据用户特点又更有针对性。

2． 语音资费PK：电信 胜 移动

综合各地资费看，电信“3G翼起来”采用了不分时段，而分校内校外的资费结构（好像是小灵通套餐的特点），移动采取分时段的资费，综合对比来看，电信的语音资费更低，不过移动推出新的促销包的可能性还很大。

3.  资费透明PK：电信 胜 移动

电信新推出的套餐，充分考虑了不同情况时发生业务的资费，更有利于用户明明白白消费。但谁又能说移动不推出新的政策呢？

4.  即时通信PK：电信 平 移动

电信支持天翼QQ、天翼LIVE功能，移动支持飞信、QQ，都基本满足了学生用户的需求，不分胜负。

5.  短信资费PK：电信 平 移动

还真不容易分出个胜负来。

6.  手机上网PK：电信 胜 移动

电信CDMA2000与移动TD或GSM比，具有明显的优势。

7.  音乐多样化PK： 电信 负 移动

移动的无线音乐俱乐部优势明显

8.  终端PK：电信 负 移动

虽然CDMA2000终端与TD相比具有明显优势，但移动有丰富的GSM手机支持，可满足用户的而不同需求。而且多数用户可能已有了GSM手机。

9． 无线宽带捆绑PK：电信 胜 移动

具体看，南方21省，电信 胜 移动，北方10省， 电信 负 移动。

电信在南方，校园内热点建设、与学校合作校园信息网，历年小灵通的合作插上了CDMA2000、WIFI的翅膀，可更好地实现低资费无线宽带上网，电信具有一定优势。但在北方，电信仍难与移动和联通抗衡。

10. 品牌PK： 电信 负 移动

电信的“3G翼起来”品牌个性并不突出，又没有历史积累，如果没有足够多、持续的校园活动配合，很难被认知。而“动感地带”是移动多年打造的老品牌，在社会上已经得到了认可，而且学生很可能在此前的学校已有接触，甚至本身就是其用户。

三大相关，但却具有决定意义的因素：

1. 已有学生口碑PK：电信 负 移动

2. 公关学校的能力PK： 电信 平 移动（南方 胜，北方 负，综合 平）

3. 校园市场经验PK；电信 负 移动

综评：

中国电信“3G翼起来”有一定的特色，但毕竟是从零开始，基础薄弱，要想从中国移动“虎口夺食”还很困难。虽然中国移动运营的3G网络TD与电信的CDMA2000相比存在一定的劣势，但有覆盖最好的2G网络，在中国移动强大的资金支持下，中国电信前面的道理还很艰辛。另需要注意的是，中国电信套餐推出后，中国移动正静观其变，在合适的时机采取强有力的积极行动，各地电信必须早做准备。

另各地移动可能推出新的资费，电信也没有闲着，例如，据《长江商报》报道，武汉电信正计划推出8分钱/分钟的长市话校园套餐，相比此前9分钱/分钟的小灵通还便宜。电信和移动的激烈竞争即将展开。不知道联通将以什么样的方式加入战团？

最后祝竞争来得更猛烈些吧，这正是重组的目的，也是消费者所期望的。

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