（本文为近期本笔者就联通引入iPhone接受多家媒体采访时回答的汇总总结，欢迎博友就像探讨） 

1、通过对于iPhone的引进，联通能否复制AT&T的成功模式？现实的障碍有哪些？和当初AT&T所处的环境和期望达成的目标是否相同？

答：中国联通引进iPhone，与AT&T与苹果合作的环境有很大的不同，因此并不是要复制AT&T，而是要寻找到适合联通的方式。与AT&T与苹果的合作相比，最大的障碍是中国运营商对于3G、移动互联网的商业模式、产业链合作的理解，苹果对中国市场的理解，以及由于语言文化差异导致的谈判方式的不同。

2、就目前的谈判状况而言，中国联通和苹果之间最有可能出现的障碍在哪里？与中国移动和iPhone之间出现的问题有哪些不同？

答：中国联通和苹果之间最有可能出现的障碍在双方对3G、移动互联网的商业模式、产业链合作的理解差异上。由于中国联通原有2G用户规模较小，ARPU值低，同时又是唯一采用WCDMA标准的运营商，引进iPhone后商用所需的周期更短，因此中国联通的态度与中国移动不同。我做过一个比喻，iPhone对中国移动来说是锦上添花，对中国联通则有点像雪中送炭，iPhone在短时间内能给中国联通带来的提升更多。但苹果和联通对这部分收益如何分配，肯定会有不同的看法，这也是双方谈判最大的障碍所在。

另外，由于WCDMA产业链明显比中国自主产权的TD-SCDMA成熟，TD-SCDMA的发展可能也会在一定程度上限制iPhone与联通的合作。

3、如按照苹果的意愿进行合作，对于中国联通可能造成的损失是否真有外界所说的那么大（运营商完全被管道化，造成网络成本的增加，得不偿失）？

答：首先肯定不可能完全按苹果的意愿合作，在产业链厂商与运营商合作方便，运营商肯定更强势一点，何况坐拥全球潜力最大市场的中国运营商，最终达成的合作，肯定是双方相互妥协后达成的“双赢”方案。

对于合作后中国联通可能造成的损失，外界传的主要有三种，但都是站不住脚的。

（1）基础电信运营失控。实际无论怎么与苹果合作，核心网络仍在运营商手中，即使完全按苹果与AT&T的合作模式，苹果也只是参与了收益分成，连虚拟运营商都谈不上，更何况苹果要想与中国的运营商合作，肯定需要做出更多的让步。

（2）运营商完全被管道化。得到这个结论的前提是运营商除了与苹果合作，什么都不做。这肯定不现实，AT&T也不是只和苹果一家合作，中国联通同样也不会。最近中国联通公开招聘了音乐、视频、新时讯公司的总经理、副总经理，就充分说明中国联通在与苹果合作的同时，积极进入内容服务，中国联通不会甘为管道商。由于同时有多种合作方式存在，因此，中国联通与苹果合作，不可能完全被管道化。

（3）3G增值业务造成网络成本的增加。这是所有运营商进入3G后，从提供语音业务为主转向提供数据业务为主必须面对的问题，与iPhone合作，由于前期用户增加较快，问题会更突出一些，实际上无论是否与iPhone合作，都必须积极面对这个问题，运营商也有能力通过网络升级、优化，资费和合作模式调节，改变增量不增收的现象。

4、如果放弃iPhone去做UPhone平台，联通应该如何迎接来自中国移动OPhone的竞争？

答：即使中国联通与苹果就iPhone达成合作协议，中国联通同样应该积极探索其他的合作，包括与WINDOWS MOBILE的合作，也包括加入OHA联盟，基于谷歌主导的Android开放平台推出自己的UPhone平台。事实上，联通应该更早地加入OHA联盟，这可能对与苹果就iPhone的谈判有利。这我们从中国移动的做法中就可以看出，中国移动和联想等终端商联合推出了OPhone，但同时欢迎终端商基于Windows Mobile或Symbian推出终端。

中国联通应该做的是，在最短时间内，充分利用成熟的WCDMA终端和增值业务产业链，尽快推出具有竞争力的终端产品和服务，否则将在竞争中处于被动地位。

5、您认为iPhone进入中国的最佳时间点应该是？现在引进iPhone是否为时已晚？

答：iPhone进入中国，并开始规模销售的最佳时间是中国联通WCDMA规模商用的时间，也就是今年的三-四季度，因此现在引入并不晚，还有足够的时间针对中国市场对产品和合作细节进行谈判。

另外，仅从对部分用户有吸引力的终端角度考虑，对运营商来说，什么时候引入iPhone，只要能吸引到一定数量的用户，都不算晚。但对苹果来说，延误时机，可能明显影响到其在中国的收益。

6、就目前已有的来自谷歌、诺基亚对于智能手机平台和应用商店的打造，iPhone自身的竞争优势是什么？放在中国环境中，iPhone的生命力和适应性将会如何？

答：应该看到，在Windows Mobile、Symbian操作系统以及基于Android平台上的许多产品，都开始模仿iPhone的外观，iPhone的界面以及苹果的特色应用商店，由于苹果在美国的内容很难直接全盘引入中国，因此其在应用商店方面的领先也有限，这实际对苹果来说是一个警惕，其并不可能长期具备排他性的竞争优势。但对于运营商则不然，引入iPhone有利于终端、服务多样化，只要有一定量的用户需求，就有引入的价值。

7、iPhone对于中国目前的3G发展而言，可能存在怎样的借鉴意义？

答：iPhone对于中国3G的借鉴意义，主要在两个方面。

一是运营商和终端商、增值服务商等产业链厂商可以建立多样化的合作方式，而且通过这种合作，可能减小产业链瓶颈环节对商用的影响。

二是3G时代，运营商必须积极从管道商转变为内容集成中心，通过提供多样化的数据产品，形成差异化的竞争优势。

8、从长远来看，对于中国联通而言，在移动互联网应用平台的搭建上，最为优化和理想的模式是什么？

答：对于中国联通而言，由于竞争实力相对较弱，又获得了产业链最成熟的WCDMA标准的3G牌照，最理想的模式是充分利用产业链合作伙伴已有的领先优势，建立可管控的、多样化的开放平台。

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