在《集采、定制与山寨机》中，我对三种情况做了一个简单分析，但不是很系统，一直以来，也经常有朋友问，关于手机生产，或关于山寨机的问题，更深入的甚至问到，“为什么中国电信不放开CDMA市场销售？”这样的问题。

这里对手机生产各阶段做一个简单的分析，可以看出手机各个阶段与网络用户的数量之间有很大的关系。

1、作为最初建立的网络，只能是集中采购。

象原联通的CDMA，试商用阶段的TD，都属于这个阶段。

原因是，终端生产厂商处于观望阶段，同时由于批量小，成本高，与其他系统相比缺乏竞争力，很难直接在市场销售，运营商必须通过集中采购，以保证部分终端合作伙伴的利益，推动产业链壮大。

2、网络初步具备规模，转入市场销售阶段。

象现在的TD。

原因是，运营商鼓励更多的终端生产企业参与，增加产品种类，以更好地满足消费者的需要。同时，运营商自身也可降低集中采购中选择失误对自身业绩和用户发展的影响。

3、竞争深化结果，运营商定制不断增加。

象现在的GSM网，CDMA网。

原因是，运营商希望通过与终端商深度合作，提高对产业链的控制力，形成个性品牌和差异化服务，提高消费者的服务体验。

4、山寨机大量出现。

象现在的GSM网/WCDMA网。

原因是市场需求量极大，短平快经营模式的山寨厂商出现了较大的获利空间。

一般说来，中国的手机销售符合这个规律，最初是集中采购，然后逐渐转入市场销售，随着市场不断成熟，运营商定制、山寨产品开始陆续出现。而网络最成熟阶段，山寨机数量/种类最多。

注：在大部分发达国家，由于运营商对产业链有非常强的控制。因此主要是两个阶段，即集采和定制，两者之间的界限也较模糊，这与我国有很大的区别。

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