几大运营商都将业务发展重点放到了信息服务，尤其重视中小企业信息化市场，互联网领域也有诸多公司根据长尾理论瞄准了中小企业，但先行者中企动力总经理俞凡做客腾讯时说，培训这个市场很头疼。

个人认为，如未经过深入调查分析，进入中小企业信息化领域很难获得满意收益。

中小企业市场是一个非常特殊的市场，用户众多但资金有限，生存重于创新，注重近期利益，面向该市场的产品面临推广渠道建立难且成本高，客户认知产品难，单价低受益快等问题，互联网虽然能降低服务提供成本，但如何让客户认知产品并从客户那里取得收入，仍存在很多难题待解决。

这就需要在产品设计阶段，就做充分考虑，可能最简单有限的办法是改进旧有的产品，或将面向城市的产品转移到农村，或将辽宁成功经验转移到吉林，或对原有的收费模式做一个创新，或建立一个更符合客户应用心理的体验环境。

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