有很多人问过我，我们分析的竞争情报报告与一般咨询公司的市场研究报告有什么区别。

我这里统一回答一下：

竞争情报分析报告最重要的是反映事务现状，并基于几乎必然的发展规律，展望近期的未来。

例如，关于中国移动3G策略。

中国移动通信集团公司总裁王建宙１１日在“２００６年中国企业高峰会”上说，中国移动将把２Ｇ技术扩容和３Ｇ技术更新结合起来，首先建立２Ｇ和３Ｇ技术可以共享的核心网络系统。尽管３Ｇ技术呼之欲出，但由于现有手机用户的不断增加，中国移动要继续进行２Ｇ扩容。（见http://search.xinhuanet.com/search/xhse.jsp?sw=%CD%F5%BD%A8%D6%E6&sc=0），因此有人为此担忧起TD-SCDMA的未来。

这源于目前主流的声音，包括媒体、专家，甚至政府官员，都希望中国移动能够上TD-SCDMA牌照，而且认为中国移动是唯一能让TD-SCDMA成功商用的公司。如果其他运营商上TD-SCDMA，发展将会慢得多。这种分析，如果单一的、静态的考虑来说，是比较合理的，但不一定能反映动态的现实。在竞争情报分析时，必须将每一个分析结论放到实际模拟环境中做战争模拟，看看结果如何。

因此，我们今年2月得出了“强迫中国移动上td-scdma会毁了td-scdma”的结论，而认为如果今年3月份能发放TD-SCDMA，并给与足够的倾斜，运营商大力投入的话，“td-scdma用户份额可能达到40% ”，这里得出的是用户份额，因为我们认为TD-SCDMA初期的客户高端比例会比较小。此外，几乎同时，我们也认为，同时安排多家运营商商用试验并不利于td进展。 

半年来，我和几个同事、朋友一直做着相关的战争模拟，年初由于TD-SCDMA进展缓慢，并没有能够吸引中国电信去积极争取。确实从零开始，建设一个全新的商用还有待验证的TD-SCDMA网络，确实要担的风险太大了。

这半年中，由于环境的不断变化，我们推演的结论也不断做出调整。8月推演结果最可能的方案，也成了“最合适上TD-SCDMA的是联通GSM，最合适上TD-SCDMA的运营商是中国网通”，至于联通和网通是合并，还是网络出租，那是国家有关部门决策的事了。我们不做盲目的推测。

当然即使如此，由于，1、时间过去了半年，2、中移动每月新增加400多万用户，3、中国网通与中国联通的实力相加与中国电信相比仍没有太多优势，4、全球3G趋于成熟，这四个原因，即使基于中国联通G网的一亿用户，TD－SCDMA要想获得超过30％的市场份额可能性仍不大。

回到中国移动的3G策略上，由于有很好的2G网络支持，又不缺乏建设资金，因此我们一直认为，中国移动的3G策略会很灵活，有需要就上，有竞争对手紧闭，可能受到威胁，也会大规模上，但不会主动出击，即使上也会从成熟地区开始逐步展开（其实，任何一个运营商，除非从零开始又解决不了漫游问题，否则不可能全国铺开3G网络建设）。这在我7月份的“四大运营商3g网络投资分析（供中国电子报专稿） ”中已经分析了，实际上中国移动也将保证2G、3G的平滑过渡，这实际也是王建宙先生１１日发言的核心内容。这个结论，我们在竞争情报分析时，得出已经一年了，没必要由于王建宙先生的一个讲话，就担忧起TD-SCDMA来。

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