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拉尔森搞的借钱网,抢银行生意

(2010-02-10 14:26:39)
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杂谈

 如果你缺钱,不用找朋友借(不好意思),可以找陌生人!拉尔森设计了“繁荣网”的商业模式。想借钱的人在这个网站上发布想借多少、能接受多高利率、信用等级等,再贴上照片,几天后钱就到手,利率通常是银行贷款利率的一半。借钱给别人的人,通过竞标获得贷款权,利率通常是银行存款利率的两倍!双方都很高兴(抢银行的生意)。网站坏账率仅有1—2%,收入来自两方面:一是向借到钱的人收3%,二是向贷款人每年收1%的维护费。

    先跟大家分享一个故事,在美国纽约州,有个叫繁荣(Prosper)的小镇。镇子不大,人们之间相处融洽。

    在沃尔玛等大超市冲击下,小店老板想出个办法,以解决资金问题,就是店和店之间不用钱来买卖,而是用一种券。这种券可以按约定好的利率,互相借贷。比如一个店老板要扩大店铺,有闲钱的居民会借给他。

    小镇的封闭式借贷模式,引起旧金山的年轻人克里斯·拉尔森(Chris Larsen)的注意。因为他之前也曾创办过一个叫E-loan公司,在网上提供按揭及个人贷款。

    2006年他来到繁荣镇,创办了prosper.com网站,并以小镇来命名,目的是帮助当地人更方便地相互借贷,自己从中收取一些手续费.

    网站极大地方便了小镇居民,最后扩展到小镇以外。截至2009年8月,网站已有85万用户,平均每笔贷款数额为6000美元,网站的总交易额已达1.5亿美元

    借款程序很简单

    借款人要满足一些要求(如18周岁以上、有美国合法公民身份、信用评分不低于640分等),先在网站上注册,填写个人资料后,获取一个信用评级.

    评级分7个级别,网站参照借款人在“益百利信用评级公司”的信用评分及还款纪录来确定.

    信用等级会直接影响借款利率(等级低的人甚至要付两倍的利率),因为贷款人更愿意以较低利率,借钱给信用等级高的人.

    之后借款人就可将借款理由等放在网上,并确定贷款金额、还款期限(通常三年)和还款方式.

    再综合考虑信用评级和贷款的紧急程度,设一个最高贷款年利率(不高于36%)

    你可以申请1000美元-2.5万美元的无担保贷款。年利率一般在7-25%,是商业银行小额贷款利率的一半

    之后拍卖,等待贷款人出价。

    现在出场的,是想贷款给别人的人。他们也要先在公司网站注册。然后就可以浏览借款人的自述,考察其信用评级及还款记录。

    如果决定贷给谁,就确定贷款额度。一个技巧是,可把资金分成若干份(最低25美元),贷给多个顾客,以分散风险。
   
    比如有人想借5000美元,你只借给他50美元,其余4950美元让别人借。这使一笔借款的风险,分散到很多个贷款人头上。
   
    接下来,就是设定贷款利率,参与竞拍(规则是,利率低者胜出)。接下来就是有趣的环节:拍卖。

    该轮到借款人选择了。他必须在公布借款计划14天内,选择自己想要谁的贷款。最终所有竞标成功的贷款将汇总起来,经借款人最终确认后,打到其账户.

    以后,还款资金将按月自动从借款人的银行账户中扣除。直至本息结清。
   
    如果借款人没还钱,超过半个月,将被罚款15美元(归贷款人所有),超过一个月,则转交给讨债公司催讨,其名字也将被递交给信用机构。

    繁荣网鼓励会员成立“客户组”,在组内互相借贷。这些客户组,往往由家人、朋友组成,通常利率更优惠(按我们中国人的想法,这可以解决亲戚朋友间不好意开口借钱,借出钱又不好意思讨债的尴尬)。

    客户组成员数不一定。多的甚至超过5000人。如果你想加入,要经过其同意.

    如果一个客户组的整体信用评价比较高,那么组内成员也会受到组外贷款人欢迎,借款利率会很优惠。
 
    但如果组内某个成员未能如期还款,就会使得全组成员的借款信用下降.

    繁荣网的借贷效率非常高。曾有一个顾客,在通过身份验证当晚,就获得1.3万美元借款。

    贷款人也很有成就感。里斯是IBM的工程师,每天早晨头一件事就是打开电脑,查看向自己借钱的782个人是否按时还款。在她看来,这不但可以获得高于银行利率2—3倍的回报,还能帮亲手挑选的借款人获得想要的生活。“这种投资方式能带来较高的满足感。

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