http://s7/middle/40a2fbd7t99f905d165b6&690广本的“C”计划" TITLE="歌诗图 广本的“C”计划" />

“歌诗图在国内没有竞争对手。”广汽本田副总经理姚一鸣的一句话，已经涵盖了歌诗图的目标和意义。当奥迪、奔驰、宝马三架高端马车不断通过价格下沉品牌的同时，以本田为代表的品牌正在努力通过新产品进行品牌定位的上探，希望在新领域寻觅到属于广本的蓝海。

作为广本的首款跨界车型，同时也是本田品牌在华的首个C级高端车型，歌诗图以跨界的设计，集轿车的舒适、跑车的运动和SUV的功能，为国内高端车市带来一股不同以往的日式新风。

“混”出竞争力

“我现在快四十了，对车的需求跟过去很不一样了。年轻的时候可能对性能追求的更多一些，现在选车，性能当然也是需要的，但空间也要够大，这样可以带全家一起出去。另外就是外观要气派一些，牌子够硬。”

在来广营广汽本田4S店内，一位中年购车者正向销售人员仔细询问着歌诗图的情况。面对记者的采访，他做了如是的回答。显然，歌诗图颇为符合他的胃口，因为他已经开始询问销售人员关于订车周期和车身颜色的问题了。

当身穿破洞牛仔裤和西装上衣的模特走下T台；鱼子酱和鱼香肉丝组合装盘，不论是在时尚界，还是美食界，亦或是我们所处的汽车界，跨界混搭之风正愈刮愈烈。CROSS几乎变成一支点石成金的神笔，成为企业最爱使用的名词。然而在跨界的盛名之下，想将多种不同的元素无缝结合于一身，却并非易事。

在当下火爆的车市上，消费者徘徊在各种不同车型之间。既想要轿车的舒适性和时尚外观，又想要充沛的动力和SUV的良好通过性。纵观过往的跨界车型，或者是如大众CROSS POLO般的对原车型简单改造的伪跨界，或者是如宝马X6和GT5这样的百万豪车令人高不可攀。

两者之间，恰是一片没有被涉及的商业蓝海。而广本歌诗图，正是为这片蓝海而来。“理想中的汽车是什么样子？就是面面俱到，集各家之长。”海岩的话为歌诗图作为一款成功的跨界车的核心价值与魅力做出了最佳的诠释。

品牌向上动力

尽管并非国内首款跨界车型，但广本显然要将歌诗图打造成为跨界车的标杆性产品。歌诗图不仅采用了当时最为流行的轿跑车流线外观，同时将更先进的3.5L发动机和豪华轿车的精细内饰和SUV的高通过性糅合在了一起。

“您不妨试驾一次，至少也要坐进去感受一下，歌诗图绝对给您跟雅阁不一样的感觉。”4S店内一位销售人员这样向记者这样建议。而能够有这样的信心，相信通过乘驾可以改变消费者对于本田惯常的印象，并不是没有原因的。

一如本田CR-V与讴歌RDX同宗同源，广汽本田歌诗图也与讴歌MDX的跨界车型ZDX采用了相同的平台。不仅在内饰的精细程度上可以与讴歌车型媲美，歌诗图将近5米的车身长度甚至超过了讴歌ZDX。将近2.8米的轴距，不仅保证了车内的空间，同时也更符合中国消费者对高端车的预期。

歌诗图搭载VCM 3.5L发动机，能够根据当前车辆加速情况、巡航速度来控制哪几个汽缸的工作。当很多人因为歌诗图前脸与雅阁相近的家族设计，而将其称为雅阁旅行版的时候。广本却用其以为豪的可变气缸技术，向消费者证明其高端定位的真实性。

“抱歉，歌诗图目前没有优惠。如果您拿它跟讴歌比一比，就不会觉得它贵了。”相比起目前雅阁过万的优惠幅度，新上市的歌诗图没有优惠确实有些遗憾。但销售人员的话并没有说错，歌诗图在用一种更内在的方式体现着其本身的性价比。

相对于雅阁，歌诗图改变的不仅仅是外观和发动机，更是一种全面提升的价值观。而这种能量的注入，将为广汽本田品牌的塑造起到不可估量的作用。

打造“广本”魅力

“雅阁的用户已经超过100万，这些客户对广汽本田的品牌有很高的忠诚度，所以我们觉得歌诗图为他们升级换代提供了一个非常好的选择。” 广汽本田副总经理郁俊为歌诗图找到了最大的群众基础。而这个巨大的销售基数之中，正有很大一部分人群处于需要换车的阶段。而他们都是享受惯了广本优质服务的消费者。

“感世界而动”是广汽本田企业哲学的高度概括浓缩。作为J．D．Power中国售后服务满意度指数调研第一名的广汽本田，这不仅体现在广汽本田全线车型的3年10万公里质保政策上，同时也体现在小到4S店服务人员的一个微笑、一句问候上。“亲速确安”的售后服务理念，正是广汽本田品牌魅力的重要一环。

对于冲击更高端市场的歌诗图而言，除了产品本身在外观和技术应用上的优势之外，一如伴随雅阁诞生的“四位一体”销售模式一样，更体贴的服务模式也将随歌诗图的上市而推出。

广本执行副总经理姚一鸣在歌诗图上市之初已经宣布，歌诗图除了享受“整车三年或十万公里”的保修政策之外，还将享有13个项目的终身免费检测和每年两次的安全检测服务。同时针对歌诗图用户，广汽本田将推出歌诗图服务专员，实施一对一服务，为歌诗图用户提供尊贵体验。

中国车市发展20年后的今天，不少曾首次买车的年轻人如今已到中年。从当初买车是买面子到买性能、再到买服务和买品位。车所蕴含的内涵越来越丰富，消费者的需求也越来越多元，歌诗图因此而生。

作为广本深耕中国市场十余年金字塔顶端车型，歌诗图用由里及表的革新向消费者表示：换车不止是换一个代步工具，在某种程度而言也是在改换一种不同的生活态度。

                                                          ——发表于【中国商报】