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《职场知多点》之商业谈判遇极品

——商业谈判遭遇极品“专家”

（文/无心听花语）

21日，也是我农历生日前一天，接到老板和集团副总多次电话，他们不是来祝贺我生日，也不是提前问候端午节，而是让我和集团副总临危授命去青岛灭火。我知道，青岛那边出大问题了，我匆忙订票飞往青岛。

青岛这家公司，是我去年年前以股权受让方式全资收购的。2月1日正式交接，至今近半年了，股权及工商变更尚未办理，营业执照等相关资料被原老板拿走了，其理由是原老板也就是那位极品“专家”，和我们派过去的管理团队闹僵了。坦率讲，在我去青岛之前，我内心多是认为错在我们，毕竟派过去的团队都太年轻，缺乏经验。然而，在我去青岛之后，我发现，闹成现在的僵局，固然有我们的问题，但主要问题还在于这位极品“专家”。

他要钱，明着违约却要摆着一副遵守合约的面目。股权转让合同中，明确转让款分三批支付，他想提前把第二、第三批的钱拿到，找了种种理由，要求改变付款方式。我们退让了，按他的要求签订补充协议，修改付款方式。最令人气愤的是，他公然违约，居然还偷偷把我们的谈判过程用IPAD录像了。

他要权，却依然摆脱不了自己当老板时候的心态。他曾经既是职业经理人又是老板，一个人说了算。如今不是老板了，只是一个业务方面的专家和管理者。然而，不归他管的他要管，比如市场营销、比如经营管理、比如员工薪酬待遇等等。他从老板变打工者，还冠冕堂皇干涉新老板的人事安排，明确要求我们撤换现有管理团队，甚至要求现有职业经理人不得再踏入青岛，否则视为我们违约。我们也部分退让了，暂时撤换现有职业经理人。

他是100%股份转让，却要求保留所谓的监管权。他要求补充协议里明确，我们必须守法经营，若违纪违法视为违约。我们只得苦笑，不守法自然有法律制裁。他还要求，我们收购两年内投资不少于5000万。他凭啥来监管呢？我从未听说过，卖了全部股份后还当上了太上皇的？我实在忍无可忍了，坚决不同意他的无理要求，投资额可以约定，但绝不能给我们限定时间。

他要推卸历史协议责任，却义正言辞地要新老板承担。他和其它人有合作协议，“股权转让合同”中已明确，交接之前的一切协议，除了房屋租赁协议和劳动合同我们延续外，其它都归他自己解决。然而，他却要求我们来承担。他不仅推卸责任，而且还指望着我们收购后给他儿子留条后路，所谓的合作方有一个就是他儿子。他还要求我们承担一个长时间没上班、空挂在单位的老人的所谓人道补助款。他给我们的留任名单中，根本就没这个人的名字。我们再次退让了，他与第三方的合作协议解除，设备和库存我们接收，我们还承担解除协议的补偿款。

在青岛的五天，遭遇这样一位极品“专家”，犹如精神炼狱，我不仅生日不能和家人一起过，就连端午也错过了。回到上海后，我连他的电话都不愿意接了。不过，这次痛苦的谈判经历，让我懂得一个道理：无论专家再有名，收购时千万不要把老板一起收购。