创业小店遭遇失败的四大主因

（文/无心听花语）

老婆去年11月豪情万丈地开了间小店，专卖女性贴身衣物和小饰品。头个月收支基本持平，第二个月勉强保本。进入2009年，小店生意逐渐惨淡，半年以来，每个月都亏房租，月均亏2500元左右。究其原因，我分析主要有四点，这四点颇具代表性，可以说是绝大多数初次创业者遭遇失败的主因。

区域人流量尚可但未形成购物氛围。小店邻近公交车站和地下通道出口，周边医院、生活小区和大小餐馆齐全，每天人流量不少，但过客居多，进店的多为顺路看看，购买意愿不强。这说明，创业小店选址，人流量至关重要，但不能光看人流的数量，还要看这人流的质量！

目标消费群定位产生偏差。开店前，老婆没做任何市场调研，全凭一股创业冲动，商品层次偏高，定价明显带有上海套路的印记，不符合重庆特别是小店所处区域的市场需求。中等偏上的消费群多选解放碑、观音桥等几大步行街的大商场购物，这边的过路人多抱着尝试型购物心态，中下价位的商品更合适。可见，目标消费群精确划分，也是创业小店成败关键的一环。

过分依赖不可预知的利好因素。老婆看好这个门店位置，还因为对街正在修轻轨，据说还会设出站口。然而，过了半年仍没见明显动静。其实，即使兑现了这个利好，在区域还没形成购物氛围前，也只是增多了匆匆过客而已，无法形成有效沉淀的消费群，对小店生意促进不大。不过，小店所处区域倒是出现了一个意外利好——三甲医院因改扩建搬迁到小店附近，对诸多药店、餐馆无疑是个大利好，但和老婆的小店没直接关联，除非转行。因此，对创业小店而言，利好就跟股市一样，不能过分依赖，关键要看现有环境和利好相关性。

创业心态不够成熟。老婆开店原本是下了大决心，心想大不了用工资来养店。如今，小店每个月还真把老婆的基本工资搭进去了，这种境况持续半年了，老婆越来越缺乏耐心了，照此亏下去，年底肯定没任何积蓄，想想还是转让算了，可是心又有不甘。于是，老婆一边继续进货，一边继续犹豫不决，甚至上午刚进完货，下午居然就决定挂牌转让。显然，初次创业者，普遍存在心态调整问题。

以上四点，基本决定了创业小店的命运，也多是初次创业者常犯的毛病。以老婆创业小店为例，生意惨淡绝不是“门店正对着棵树挡着财路”的所谓风水之说所能解释的了。创业，无论大小，都要有冲动的激情，还要有冷静的思考，权当与各位正在或打算创业的网友共勉吧！