印象上海：老婆创业第一店

（文/无心听花语）

2008年11月9日上午9点58分，经过前期的紧张筹备，老婆创业第一店终于正式开张了。这家名为“印象上海”的女性内衣配饰品牌店，位于中心城区传统商务地段，紧邻公交车站，具备一定的区位优势，周边人流量较大，店对面轻轨站也已动工，老婆的淘金梦想似乎不再那样遥不可及。

11月8日晚，陪老婆一起清点货品、贴标签、打价格、上货架直到凌晨两点钟，我身心疲惫自不多言，唯老婆仍兴致勃勃。老婆看着自己初步成型的崭新门店，越看越精神，脸上明显透露出一种成就感。当夜，门店未正式开张就卖出了三样货品，收入65元，金额虽小，似乎预示着这门店赢利在望，实属开张大吉之象。

11月9日，星期天，我休息。老婆早早地来到她心爱的小店，继续完善店内外布置，在她无锡阿姨的授意和电脑老黄历的指点下，将开张时间定在上午九点五十八分。黄历上说，当天适宜开张，但与羊冲。我恰好是79年生，属羊，故开张之时未到，这也方便我睡懒觉。开张当天，门店营收195元，11月10日营收435元，11月11日营收175元，总体业绩基本满意。

经过几天的营业实践，初涉商场的老婆，明白了几个道理：

其一，货品不能仅根据自己记忆来分类，而要事先编好号后逐一清点，再根据进货价来确定销售价格。否则，出现的情况将可能是，进货价高的卖价相对低，而进货价低的却标了高价。

其二，重庆女孩子杀价比上海猛得多，几乎可以达到离谱的程度，一件标价128元的胸衣，她可能还价28元，比进货价还低得多。无论她是否认为这货品的质量是否真的不错。这也说明周边居民和过路人的消费水平并不高。

其三，非周末时间，上午一般没什么生意光顾，中午十二点到下班后的七、八点钟，应该是生意的高峰期。而在周末，即使夜晚十一、二点乃至凌晨都可能有生意上门。这些时间段的过路人才会有时间进来选购货品，也最有可能成交。

其四，买卖不成仁义在。做生意要有底线，有些女孩开价虽然比进货价稍高，但还不足以高到可赢利的程度，宁愿不卖也不能低价促销，免得砸了好牌子坏了店名声。

其五，我给她起的店名还不错，不仅直观体现出“海派服饰”的个性化特征，而且也碰巧满足了风水大师告诉她“店名笔画应为奇数”的要求。