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潮宏基(002345)总经理廖创宾:寻找整合良机

作者：未知　来源：证券时报　日期：2012-11-28

　 在经历了连续多年的快速成长后，潮宏基（002345）今年增速放缓的原因是什么？为何在经济不景气的当下，公司依然坚持逆势扩张，而不是收缩战线？对于即将到来的2013年，潮宏基能否重拾升势，驶回增长快车道？带着这些问题，证券时报记者近日采访了公司总经理廖创宾。
　 证券时报记者：公司前三季度业绩同比下降13.43%，预计今年全年变动幅度-15%至5%，原因何在？
　 廖创宾：公司前三季度业绩同比下降主要是受宏观经济下行影响。此外，公司新开店的速度加快以及对新一代专营店装修阶段性提前，也导致经营成本开支增加，影响当期利润。
　 证券时报记者：面对不利的行业环境，公司为何坚持逆势扩张？
　 廖创宾：公司敢于逆势扩张，主要缘于对未来珠宝市场成长空间的信心。从战略上看，新开店的加速和新一代专营店装修形象是保持公司继续快速发展的重要举措。
　 对于中高端的消费品来说，开店不仅可以扩大市场份额，也是提高品牌形象的重要手段。在经济环境不佳的阶段，对于有实力的品牌商来说，更是逆势扩张的好机会。今年以来，“潮宏基”新开的白云机场店、正大广场店、南京德基店，“VENTI”品牌的北京王府井百货大楼店等等都是质量不错的门店。这些门店对公司的门店布局起到很重要的作用，不但提升了公司旗下两个珠宝品牌的市场地位，也将为公司未来贡献更好的业绩。
　 另一方面，新一代专营店装修形象的启用将对门店效益和品牌形象的提升起到潜移默化的作用，公司对部分战略门店提前改造，虽然增加了当期费用开支压力，但有利于提升门店竞争力，不仅保证增加现有销售份额，而且一旦经济形势趋于稳定，将进一步与其他品牌拉开差距，取得更好的销售增长。
　 证券时报记者：展望今年全年，公司业绩表现如何？对2013年的业绩表现，公司有着怎样的预期？
　 廖创宾：2012年对于很多消费品公司来说，是近十年来压力最大的一年。公司2012年业绩表现确实也与我们原来的预期存在较大差距。在快速增长后突然的市场变化，使大家在心理上都有较大落差。对于2013年，虽然有压力，但经历了2012年的低谷之后，相信公司的业绩仍可以保持较快的增长速度。
　 证券时报记者：乐观预期的理由是什么？
　 廖创宾：首先，公司主营业务产品是高端可选消费品，受消费预期影响较为明显，相信随着明年宏观经济环境及消费市场趋于稳定，在不长的时间段内，公司销售情况也将得以提升。而中国的珠宝行业仍处于快速成长期，短期的增速下降，并不影响其未来仍能保持快速成长的势头。
　 其次，对公司未来业绩增长的信心也来自于老百姓收入水平的逐步提高，以及各种消费习惯的变化。从以往经验来看，随着经济景气度的下行，消费者的消费会更趋于理性，市场会向有品牌、有设计、有优势渠道的品牌集中，这对于公司“潮宏基”和“VENTI”两个珠宝品牌来说，市场份额必然会进一步提升。
　 另外，今年以来，公司加快了渠道拓展速度，也开出了不少好店。同时，新一代潮宏基专营店装修形象已在大部分核心门店应用，并取得良好品牌效应。在产品方面，公司仍保持具有明显竞争优势的设计能力，多个系列产品也得到市场验证。在2012年公司还对门店货品结构进行了优化，不仅促进了销售，还有效提高了存货周转速度。这些措施相信在明年都会显示出相应效果，为业绩提升打好了基础。
　 最后，并购也将为公司带来利润增长点。公司与菲安妮在股权方面的合作，在明年也将会为公司带来不错的回报。而且由于经济环境的变化，珠宝行业也将进入行业整合阶段，公司在珠宝行业的整合相信在2013年及以后也会有一定的成果。
　 总体而言，对于2013年的乐观预期，不仅仅是来自于外部因素的支持，更主要的是来自于对公司在战略实施中，各项措施按部就班，逐步彰显成效而形成的自信。

潮宏基迎娶菲安妮 开启多品牌战略

　11月15日，潮宏基(002345)公告称，公司拟收购广东菲安妮皮具股份有限公司股权，最终直接或间接持有比例不低于34%。

　　对此，市场有诸多疑惑：假如菲安妮盈利能力如公告的那么优秀，其实际控制人怎会舍得出售股权？而且菲安妮是一家拟上市企业，并在近期终止上市申请，又是什么原因使得他们主动放弃？

　　潮宏基总经理廖创宾告诉证券时报记者，菲安妮将产品定位于中高端市场，核心客户群锁定在年龄25岁~40岁具有一定消费能力的都市女性，这与潮宏基的消费群体高度吻合。而且，菲安妮也是以百货渠道以及自营为主的销售模式，与潮宏基有高度的相似。从潮宏基定位于中高端时尚消费品的多品牌运营战略来看，菲安妮是再适合不过的标的了。但这只是潮宏基多品牌战略的开始，公司未来仍会在珠宝及相关行业中继续寻找有品牌地位、有渠道、有产品特色的中高端时尚消费品牌进行合作，实现多品牌协同发展。

　　“麦耀熙是菲安妮的实际控制人，也是 FION 品牌的创始人。麦耀熙当初计划上市，也是希望借助资本平台，为公司未来找到一个好的接班人。要让企业及品牌真正能够传承下去，一方面要接班人有相同的理念、目标和能力；另一方面，要让接班人与企业、品牌有更紧密的利益关系，才能驱动他真正用心去经营。麦耀熙非常明白找一个合适的接班人是可遇不可求的。他与我很投缘，经过深思熟虑，最后认为不必舍近求远，决定放弃上市，将 FION 嫁到潮宏基来。”廖创宾说。

据介绍，“FION”品牌诞生于上世纪70年代末的香港。经过三十余年的积累和沉淀，目前已在都市女性心目中形成了个性鲜明的品牌形象，具有广泛的知名度和影响力。

潮宏基与全球著名奢侈品牌GUCCI钟表珠宝首度合作

2011-09-28(中国商业电讯)－－近日，潮宏基与全球三大奢侈品集团之一GUCCI GROUP（古琦集团）首度达成合作，成为了集团旗下GUCCI钟表珠宝品牌在宁波地区的指定授权零售商。同时，首家由潮宏基经营的GUCCI钟表珠宝精品店于9月23日在宁波第二百货靓丽登场。