浙江永强简析

1、产品:从国外成熟市场经受经济危机考验,到国内的休闲产业刚刚起步来看,户外休闲用品在未来长期发展中处于不断成长的黄金时期。

2、国内最大ODM制造商，休闲家具第二，休闲伞第一，休闲帐篷第四。ODM：原始设计制造商。

3、由四大品牌迈向OBM（原始品牌制造商），前期拓展积极，在中德美等国搭建研发团队，并收购德国知名品牌。四大品牌：creador,Yotrio,Better Garden,

4、主要客户为大型连锁店，大型超市，和一些品牌餐饮店，例如家得宝，麦德龙，欧尚，欧倍德，家乐福等

5、主要壁垒：1）销售渠道：新进入并构建大型超市和连锁店的销售网络，需要很多程序，大致从展示到最后定型需要四年以上时间，而且新品设计变化很快，因此新入者难以招架。2）产品有易耗性，更新速度比较快的特点，抗击经济风险较强的消费属性，因此公司的综合实力有助于抵抗外围风险。公司设计研发实力雄厚，能够快速适应市场变化和需求，是我国唯一打入北美澳大利亚和南美亚洲的休闲家具生产商。3）有完整产业链，渠道规模优势强。2010年签订了星巴克所有连锁店的休闲用品。4）与宜家合作新项目“代生木”，获得订单。5）获欧美木制品认定，可提价30-50%。

6、巩固与发展：1）、募集资金开发国内市场。2）建立大物流中心。并拓展稳固三个中心，展示中心，研发中心，检测中心。3）餐饮店的进一步开拓，对老客户德国已经有1亿美元的开发。4）新产品率30%，并提高自产，有利于提高毛利率。

7、主要风险：1）公司如何应对原材料涨价风险和汇兑风险。2）国内拓展上的竞争风险。