经济观察网 记者 贺文 有“国酒”之称的茅台，正借助法国卡慕酒业集团（简称“卡慕酒业”）擅长的全球免税店这一特殊销售渠道扩大其海外市场份额。2008年，茅台通过卡慕设在全球免税店的销售专区实现750万美元的销售额。5年后，这一指标将翻番至1500万美元。

6月3日，中国贵州茅台酒厂有限责任公司（简称“茅台集团”，贵州茅台酒股份有限公司控股方）与全球最大的家族经营干邑世家——法国卡慕酒业集团正式宣布签署新的战略合作协议。期间，卡慕酒业全球CEO西里尔.卡慕做出上述介绍。

这是茅台与卡慕酒业的二度合作。该合作协议为期五年，双方承诺将在过去五年合作的基础上，将国酒茅台分销到全球25家销量最高的免税店一半以上数量的店面内。

早在5年前，即2004年，茅台与卡慕就开始了合作，授权卡慕在全球免税店开设专区，独家代理茅台专门为海外免税市场推出的“小批量勾兑茅台”产品的国际推广业务，这在当时也是中国酒业品牌首次进入全球免税市场。

卡慕酒业是全球最大的家族经营干邑世家，2000年正式进入中国市场，旗下拥有全球排名第四的免税产品销售网络和遍及全球的4000多家免税店渠道。据卡慕酒业提供的数据显示，全球免税店每年的销售额超过340亿美元，其中有60亿美元是用于葡萄酒和烈酒消费。

卡慕酒业CEO西里尔.卡慕介绍，到目前为止，全球五大免税市场中，茅台已经成功进入了其中三家，包括美国、法国与韩国。在巴黎、纽约、首尔、东京、新加坡、吉隆坡、雅加达、曼谷和中国国内等主要国际免税店，以及一些重要的国际航线，都能看到茅台为免税店渠道独家供应的小批量勾兑茅台酒。

茅台集团党委副书记赵书跃介绍，茅台专供全球免税市场的产品已从合作之初的1000箱增长到2008年的近1万箱。卡慕酒业总裁西里尔.卡慕透露，2008年通过卡慕在全球免税店的销售渠道，茅台实现750万美元的销售。

茅台集团赵书跃还介绍，卡慕酒业不是最早与茅台合作的，但是合作规模最大的。他透露，茅台在国际上各大洲都有不少经销商，但规模都不大。

据茅台集团旗下的上市公司贵州茅台酒股份有限公司（简称“贵州茅台”，600519.SH）2008年年报数据，茅台酒目前的国外市场营业收入达到2.93亿元（国内市场营业收入是79.49亿元），同比增长185.2%。茅台集团旗下茅台酒进出口公司总经理杜延秋透露，08年茅台酒国外市场销售收入的激增，与卡慕在全球免税店的销售密不可分。

茅台集团赵书跃透露，除免税店这种特殊的销售渠道外，茅台还有意扩大海外餐饮、会员制等特殊销售渠道，也有意在海外建立自己的销售网络。有报道称，从2007年开始，茅台着手在法国、美国、日本、俄罗斯、澳大利亚和新西兰等地逐步建立自己的销售网点。

不过，茅台发力海外市场也面临一些现实的障碍。赵书跃表示，一是茅台每年的产量有限，而且因为工艺的限制，短期内大幅提升茅台产量不现实，国际销量增加的同时，国内的销量就会减少。二是，茅台酒进一步开拓国际市场还面临海外消费者对中国白酒消费习惯、中国白酒文化的接受问题。

定期回顾在于：“君子日参省乎己则智明而行无过”

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