向媒婆学营销：首部揭开媒婆神秘面纱的营销读本

2012年06月19日 11:42     来源:中新社-广东新闻网

http://www.gd.chinanews.com/2012/2012-06-19/2/190842.shtml

 http://s4/middle/404bfec5gc2d03d087303&690

     广东新闻网6月19日电(记者莫非)首部揭开“媒婆”神秘面纱的营销读本《向媒婆学营销》目前正在书市行销，这是被誉为“商场秀才”的广东新锐作家林健锋2012年推出的最新作品。

　　“很久以前，由于交通不便，居住在陕西渭河两岸的人很少来往。后来，渭北的一个小伙子去渭南办事，相中了那里的一个姑娘。一个老婆婆知道了小伙子的心思后，便从中说合，使得小伙子得以和心爱的姑娘结为夫妻。一年后，他们有了一个可爱的孩子。两个人说起自己的这段姻缘时，都很感激那位老婆婆，但这时老婆婆已经去世了。为了感怀老婆婆的恩情，夫妻俩用米粉为老婆婆塑了一个真身供奉起来。但是他们又怕别人笑话，白天就把这尊塑像藏在柜子里，只在夜里拿出来供奉。时间一长，这尊用米粉塑的像便发霉了，于是他们夫妻两个便将之称为‘霉婆’。这件事传开后，渭河两岸的有情人便都开始请‘霉婆’这样的好心老太太为他们牵线搭桥。后来，因为人们觉得“霉”字不雅，又与‘媒’字同音，便将‘霉婆’改为了‘媒婆’……”——这就是林健锋最新作品《向媒婆学营销》一书引人入胜而趣味十足的开篇。

　　媒婆，曾为一个古老而神秘的职业，随着近年来各种婚介网站的兴起和《非诚勿扰》等“相亲”电视节目的火爆，正焕发出前所未有的活力。作为省级作家又是营销专家的“商场秀才”林健锋，正如他敏锐的市场眼光一样，在“现代媒婆”如火如荼之时，不失良机地推出了这一部寓教于乐、趣味无穷的营销读本——《向媒婆学营销》。

　　具有十多年营销实战经验的林健锋先生独辟见解，他认为营销如同说媒。营销卖的是产品，说媒是“卖人的艺术”，而两者本质上却是完全相同的——都是在做“人”的关系！说媒是一门艺术，“媒婆”不仅要熟悉男女双方及其家庭的背景，力求门当户对，而且必须做到既基本上准确地向双方及其父母反映对方的情况，又要尽可能扬长避短，使双方充分认识对方的优点，从而乐于达成嫁娶的协议。营销也是一门艺术，营销者不仅要熟悉自己的企业、产品以及同行业的相关情况，而且还要了解客户的心理和市场变化。这样，才能将产品的“卖点”与客户的需求对接起来，最终达成合作。在《向媒婆学营销》一书中，作者通过对“媒婆”职业深入地进行了分析与研究，挖掘出其背后的制胜秘诀，旁征博引地建立“媒婆”与营销的有效嫁接，将“媒婆”的天分移植到营销层面。该书深刻地解读这个历史悠久而又红火如初的中介角色的成功秘诀，深入浅出、专业而富有趣味性，是欲走向高处的营销从业人员的必修课。

　　林健锋曾于2009年出版一部影响力较大的商战小说——《速战》，该书被誉为“中国首部展现营销执行力的商战小说”，林健锋也因此两度受邀参加由广东省委宣传部主办的南方最大书展——“南国书香节”，深受读者欢迎和喜爱，并获“商场秀才”美绰。商战小说的成功，源于笔者将顶尖的营销技巧融合在精彩故事情节当中，它使需要学习营销知识的人士不再像研读经管书籍那般枯燥乏味，而不必研习营销知识的读者，可以当作一部有趣的职场戏来消遣。有了先前的成功经验，在创作《向媒婆学营销》时，林健锋在新书里同样引入诸多有趣素材来吸引读者，可谓寓教于乐，一举两得。《向媒婆学营销》便是这样一部既可供读者作为茶余饭后消遣的趣味读物，又是一本营销人士乃至婚介从业者不可不读的职场宝典。

　　《向媒婆学营销》一书洋洋洒洒十几万字，生动翔实地描绘了形形色色的媒婆，打破了“媒婆”在影视作品中那涂脂抹粉、头戴红花、手拿烟袋的半老徐娘形象，为“媒婆”正名，可谓“首部揭秘媒婆神秘面纱的营销读本”。

　　林健锋，著名实战派营销专家、广东省作家协会会员、广东省惠来商会名誉理事；拥有17年销售实战经验，著有商战小说《速战》，被誉为“中国首部营销执行力商战小说”；两度受邀参加南国书香节，有“商场秀才”之美绰。                                                                        【编辑：倪茉】