郑文巧的理想

    金融寒流所到之处，停工，降薪，倒闭，众多企业纷纷“捂紧钱袋过冬”，但理想却在此时开行业先例，斥巨资高调赞助2009厦门国际马拉松赛，并一举成为中华人民共和国第十一届运动会行业独家赞助商，倡导国际化思维的理想在极不平凡的2009年里尽情演绎着属于自己的那份传奇与精彩。诚如阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云所言“这个世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家精神、企业家梦想、企业家价值观”，金融危机下，理想公司董事长郑文巧始终坚持着自己的理想，把所有的精力都集中在企业发展战略上。

理想的两次飞跃

    8年前，郑文巧以一个铁观音圈外人的角色进军铁观音产业，创办了理想茶叶公司。创建之初，受整个铁观音产业发展大环境限制，理想公司发展相对缓慢，长达数年恪守南安一隅。期间，理想把重心放在了区域市场开发、产品创新、店铺营运管理等领域。或许正因为如此，仅仅南安市场，理想便成功实现了上千万年销售额，成为当年铁观音行业的一朵奇葩。

    2004年，理想从南安进军泉州，在泉州市区津淮街开设了一家当时行业内装修高档、营业规模最大的品牌旗舰店，正式吹响了从区域品牌向全国品牌迈进的号角。理想从此正式摒弃了狭小的区域市场观，逐步形成面向全国市场的格局，酝酿、推行发展全国市场的宏观战略规划。之后，理想开始了令人侧目的腾飞之旅。从2004年至2009年短短的五年之间，理想每年增长率均达到了100%，专卖门店的数量也从起步阶段的几家发展到了200多家，成为现今国内门店数量最多、规模最大的铁观音品牌之一。

    2008年，奥运会成为年度最热的词汇。面对奥运这杯羹，如何把握奥运商机，如何进行奥运营销成了每个铁观音茶企所直面的问题。然而动辄以数千万元计的赞助费用却让铁观音企业望而却步，但理想从未放弃过“打奥运的主意”。本着务实的心态，理想成功赞助了2008年北京奥运会男子举重选拔赛，并成为这一赛事的合作伙伴兼唯一指定用茶。借助国家举重队“金牌总教练”陈文斌为理想所做的“冠军品质——同理想，共分享”的题词与巧妙的奥运品牌营销，理想名声大振，成为2008年度铁观音行业的热点企业，所到之处，同行莫不感叹理想的大手笔、大气魄。理想从此开启了赞助大型体育赛事的行销之旅。谈及这一营销战略，理想公司品牌管理中心相关人员告诉记者，“举重”这一体育项目凝聚着一张一弛的精神，这种张弛的精神与茶文化互相契合，而“同理想、共分享”也正是国家举重队与理想茶行在精神上的一种共鸣。

迥异的成长基因

    短短的8年间，理想创下了诸多行业第一：第一批推行连锁加盟模式的铁观音茶企，第一家开展奥运营销的企业，也是铁观音行业第一个推行体育营销，赞助2009厦门国际马拉松赛的品牌……可以说，理想品牌的崛起是铁观音茶行业的一个奇迹。奇迹背后，是理想公司及其领导人郑文巧在产品、营销、管理等方面的深谋远虑与高瞻远瞩，理想的腾飞从某种意义讲是行业创新的成功。

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