█假语•村言

    张艺谋导演的年度新作《三枪拍案惊奇》将于10天后全国上映。这回老谋子剑走偏锋，用三枪搏出位——第一枪：放弃武侠大片、挑战惊悚喜剧；第二枪：放弃端起来的文艺腔，挑战“二人转”式俗气表演；第三枪：放弃大腕明星，起用“赵家班”班底。这三枪给观众无限遐想空间，张艺谋更是自信票房：一枪一个亿。
    而在春花灿烂的中国车市，2009年度最后一道饕餮盛宴广州车展也在周一完美收官。尤其是代表着自主品牌实力的SUV更是在车展上直面合资品牌的竞争。和老谋子相比，今年广州车展上有近20款SUV竞相逐鹿，谁能够在明年像小沈阳一样一炮走红，当然也需要有“三枪拍案惊奇”的绝招！
    个人认为，自主品牌SUV产品在技术实力上目前还不能与合资品牌的CR-V、RAV4等一决高下，但它们要想后来居上，最终战胜合资品牌，唯有出奇招制胜。笔者以目前畅销的长城哈弗H3的成功范本为例简单归纳了一下，自主SUV需要在外观造型、技术实力以及市场售价三个方面“不走寻常路”方能一炮走红，是为SUV制胜之“三枪拍案惊奇”。
    作为目前国内自主品牌SUV的领军企业，长城汽车哈弗H3的成功值得其他同行借鉴。自今年4月份上市以来，哈弗H3便以8.98万元到10.98万元的售价吸引了大批消费者。作为长城哈弗系列中的全新车型，H3不仅填补了长城SUV 2.0L排量的市场空白，而且凭借价位、性能等全方面的优势，一举树立了SUV性价比新标杆。实在的价格，以及在安全、外观、空间、经济性等方面的亮点，使哈弗H3越级而立，优势明显。这些都是一款车成功的必要条件。
    或许，一款产品的成功有很多外在的市场环境因素，但最根本的必然是其内在的产品本质上的优势使然。在外观造型上，哈弗H3“细微之处皆是亮点”，前脸采用最为流行的“U”形设计，带来强烈的视觉冲击，令人过目不忘；此外，哈弗H3外形尺寸为4650×1800×1810，在同类车型中属于“大块头”，大空间增强了整车乘坐的舒适性，也提供了开阔的驾驶视野。另一方面，哈弗H3配置高档、丰富，DVD、GPS、自动雨刷、自动灯光等实用时尚设施一应俱全，匹配的新款前雾灯，光束射程远、光照角度广阔。
    在动力方面，哈弗H3搭载2.0L 4G63 S4M发动机，低转速性能方面优势突出。油耗仅为7L/100km（90公里等速），排放达到欧Ⅳ标准。安全性上，哈弗H3采用笼式车身结构，非承载式车身，为乘客安全提供了最大限度的保护；具备溃缩吸能保护功能并符合NCAP碰撞标准的车架，增强了整车的安全性，也使车辆在高速行驶中更加平稳。此外，它还匹配了双安全气囊、德国博世8.0版ABS+EBD、96位发动机密码防盗等安全设施。
    相对合资品牌在SUV市场的知名度来说，自主品牌SUV热销的根本前提是出色的性价比。在价格方面，哈弗H3以8.98万元的超低价，刷新了国内2.0升排量纯正SUV车型的价格纪录，并凭借在空间、操控、配置等性能领先级别市场内的诸多车型，树立了国内SUV“第一性价比”的标杆，月均四五千辆以上的销量验证了它的成功。
    总之，时尚实用的产品性能、舒适耐用的科技含量、厚道实在的价格利剑，都让哈弗H3上市以来便以“三枪拍案惊奇”，抓住了消费者的眼球。笔者个人认为，无论是热销的哈弗H3、奇瑞瑞虎还是东风本田CR-V、一汽丰田RAV4等，它们能够在市场上傲视群雄，一个最根本的原因是它们能够根植市场，真正俘虏消费者的内心需求。
    张艺谋用导演北京奥运开幕式的大手笔向中国喜剧电影连开“三枪”，如今收获的是亿万观众的翘首以待。老谋子新电影用一个来概括就是——“俗”！用一句话概括就是：贴近生活、贴近消费者！而随着中国车市的继续火爆，国内SUV市场短期内也依然会保持向上的增长态势。不过，目前我国SUV的销量仅占乘用车销量的8%左右，远远低于成熟汽车市场的30%。在这样一个看不到任何停滞迹象的汽车环境下，SUV新品们不能只有程咬金形而上的“三板斧”或“三脚猫”功夫，更要有老谋子“三枪拍案惊奇”的移花接木、大气呵成的真才实学。这其中，最重要的是跟着老谋子学如何贴近市场、如何贴近消费者！

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