宝玉石在线销售挑战传统店铺销售

赢周刊 李村

随着2006年12月11日，中国入世五周年过渡期的结束，一些知名珠宝品牌纷纷进军觊觎已久的大陆市场。而一些外资品牌，更是将布局大陆市场的第一个商业模式选择为电子商务上。得益于美国在线珠宝销售商BlueNile在纳斯达克的上市成功，知名宝玉石品牌荣耀（Roseyal）早在过渡期结束前夕，便吹响了开拓内地市场的号角，宣布将在今年春节前开通在线钻石、水晶、玉器等销售通道的利好消息，还是吊足了国内有着“荣耀”需求的中产阶层的胃口。而淘宝、易趣等电子商务网站，也纷纷将珠宝销售作为其重要的业务来进行，一时间，国内珠宝在线销售步入井喷期。

在线珠宝销售网站兴起

在线珠宝销售在国外如今正风生水起，它以价格低廉、公开透明征服了无数消费者。在美国，网上钻石的价格只有传统店铺的70%, 因此吸引了众多消费者。仅2005年圣诞节前夕, 亚马逊一天就卖出9万对钻石耳环。2004年，美国的Bluenile(兰色尼罗河)在纳斯达克上市，宣告钻石珠宝业电子商务模式大获成功。

如今国内的珠宝在线销售也渐入佳境，往日的奢侈品钻石首饰玉器等也开始了网上销售的尝试。Roseyal品牌总监Victor Lee表示，Roseyal的网上店铺取名2006年度热播电影“疯狂的石头”。届时将包括钻石、水晶、玉器等珠宝首饰。而旗下主打品牌Roseyal始终倡导一种亲情的、爱情的、尊贵的时尚生活，区别于其他珠宝品牌价格的高不可攀，Roseyal处处体现出温馨友好的消费观念。

在接受采访时，Roseyal品牌总监Victor Lee微笑而言：“如果荣耀的感觉可以用一个公式来表示的话，她就是‘Rose+Royal=Roseyal！’”Victor Lee郑重地其事给记者列出了这样一个生动的公式。他解释说，Roseyal本身就是英文Rose（玫瑰、爱情）和Royal（皇家的、尊贵的）的结合体，因此这个公式实际上可以表述为：爱情+尊贵=荣耀（Roseyal）。

“Roseyal彰显的是一种尊贵的‘荣耀’感，并致力于爱情的事业。”Victor Lee表示，这其实与Roseyal所倡导的的品牌理念不谋而合。一句“除了爱情，我们还需要荣耀”的广告语，琅琅上口，让无数消费者记住了荣耀，更理解了Roseyal品牌本身的意义。是的，当男人遭遇女人，当爱情遭遇钻石，当生命遭遇尊贵，当您不经意遭遇Roseyal……一朵鲜艳欲滴的柔情玫瑰，一股精致绝伦的宫廷风尚，在唯美中品味浪漫，在典雅中流露尊贵。即使站在洁白圣典的百花丛中，也将夺目耀眼，尊贵而倍感荣耀，这就是Roseyal一心所推崇的完美而永恒的瞬间。

国内兴起的在线珠宝销售网站，无疑对传统的店铺形成冲击，而国内在线珠宝网站能否演绎类似BlueNile的纳斯达克传奇，也要“视国情而定。”

珠宝电子商务能否突出重围？

据悉，中国是仅次于美国的第二大钻石市场，2004年为600亿，年增长率不低于20%。从2004年开始，网上钻石销售悄然兴起。预计到2008年网上销售额将超过20%。据业内估计，钻石市场2004年国内就达到1000亿了，2006年应该能够超过美国，成为世界第一，2008年网上钻石销售额应该能占到20%。

如今，随着布局大陆市场步伐的悄然启动，Roseyal品牌开始涉足玉器、水晶的加工。凭借其在钻石制造领域多年的宝贵经验，傲然挺进大陆，欲成就国内宝玉石市场的王者风范。Roseyal将她的玉器制造基地首选在了有着“中国玉雕之乡”美誉的镇平石佛寺。得益于中国四大名玉之一的独山玉的天地灵气和镇平玉工精湛的传统文化工艺，加上Roseyal自身在钻石制造方面的欧美时尚风情，融合了中西设计元素的Roseyal玉雕很快成为中国玉器市场的另类。“荣耀世纪，金玉良缘”的亲情路线甫一问世便令天下有情人心有所属，荣耀（Roseyal）以光艳温润的色泽和巧夺天工的雕琢自然在国内诸多玉器品牌中脱颖而出。“中国是世界上有着几千年用玉历史的国家，但至今没有一个响亮的玉器品牌，这对Roseyal来说是一个绝佳的机会。”Victor Lee对此充满期待。那句经典的“除了爱情，我们还需要荣耀”的豪华宣言，在玉器市场，同样留下了满是期待的企盼。

据了解，即将在春节前开通的Roseyal品牌网上购买价格最低甚至只有某些品牌店铺价格的70%左右，而极具创造性地的“大学生专区”更是表示：凡全国各大专院校在校学生，可凭学号和学生证扫描件，在网上享受到唯有大学生才能享受到的“荣耀学生价”，这也成为荣耀（Roseyal）进军大陆市场的又一次独辟蹊径的经典之作。

珠宝、钻石、玉器等作为一种奢侈品，在省却了传统的高昂店铺费用之后进行网上销售具有绝对价格优势，这是网上购买钻石等首饰产品的最大特点，也是最能吸引消费者的有力法宝。

然而，业内人士分析认为：“仅有价格优势, 或者简单地将店铺搬个家, 复制到网上, 显然难以成功。”用电子商务的手段捅破传统珠宝店铺的价格黑洞,还要有独具个性化的服务模式，才能催生出国内珠宝在线销售网站的繁荣。