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和网友大地苍鹰的对话（三）
(2005-12-15 20:16:16)| 分类： 职业规划咨询 |
大地苍鹰：
你好！
我虽然给你做过一些咨询，但是说实在的，我从你身上也学到了很多。
有关北大清华的区别，早就有耳闻，而且我本人也住在清华，感受还是颇深的。按照现在清华的风格，你很难想象清华曾经出过钱钟书和朱自清那样的文科大家。
不过，还是不要评论两个学校的不同风格吧。他们毕竟是中国一流的，至于说，他们什么时候要做世界的一流的大学，这不是喊口号喊出来的。因为昨天我刚看了一个介绍standford大学的电视介绍片，说句实话，我的感觉给中国这两个大学20年时间，也很难赶上人家那个层次。根本不在一个层次上。也许硬件可以，但是“软件”根本不是20年能达到的。
还是说点实际的吧。你现在的心态很好，关键是马上能很耐心地在工作实践中学习，跟你的领导学习，跟你的同事学习，甚至跟看门的人学习，学习一种为人处世的方式和方法。这些是你在学校根本学不到的，也是花钱学不到的。而这些你一旦学透学深了，那么对你一辈子的成功至关重要。
举个例子吧，打电话和接听电话，绝对是门艺术。不会说话的，一句话就让人看扁了，所谓“一句话让人哭，一句话让人笑”，就是这个道理。打电话之前，要考虑到对方是什么人？客户，朋友，亲人。。。，角色不一样，你的语气就应该不一样。要时刻从对方的角度出发，如果是做销售的人，那么就尽量在电话里少说话，尽量有机会跟人家见个面。因为电话中很难表达清楚。如果你有“求”于人，那么就尽量谦恭一点，多说好话，最好还能来点幽默（是不是要求太高了？呵呵），如果别人有“求”于你，那就尽量坦诚一点，不要让人家模糊去听，耽误人家的时间。一句话，无论接听还是打电话，都要真诚。
我想针对你们单位的业务情况，你应该更多地听同事和领导的意见，因为基本上他们能告诉你，哪些人应该客气，哪些人应该直率，多年经验积累下来已经把对方都已经分好类了，那么你就慢慢琢磨着吧。
打电话的时候，无论对谁，都应该精神饱满，心里有阳光，这样才能通过你的声音和语气给对方一种积极向上的感觉，每个人都喜欢热情的人。这是人性的东西。你要好好琢磨。也许通过一次电话，你就能找到你的所爱，呵呵。
你提到的另外一个问题，就是在工作中，每个人都是多面手的问题。这也是很多用人单位觉得刚毕业的大学生（包括研究生）眼高手低的原因。做任何一件事情，都不是那么简单的。就象我现在创业一样，好像全职在做这件事情，应该轻松一些，其实不然，我现在做事情比给老板做事还要累，连任何一件小事情都要自己来做，我不能说我只做咨询，不做其他的，这是不可能成功的。我记得在韩国公司工作的时候，那是一家外企，虽然有的人看不上，但是这家公司确实培养了我的多面手的能力，从发掘客户、打电话、写发传真、跟客户和韩国人沟通、谈判、出差、敲合同、协调韩国总部备货、催客户开信用证、发货、处理异议纠纷等等一切都是我一个人做，老板只知道“杜先生，这个月有几个合同呀？”，他拿的钱比我多得多！
有很多学生只看见外企白领出入高级宾馆、拿着高工资的一面，其实白领付出的和得到的远不成正比的，当然，外企对人的素质的要求也是相当高的。
我说这些，就是想让你知道，我们所看见的一个人的真正风光和成功，其实他是付出了常人没有付出的艰辛的。所以我希望你能尽快地融入到你们这个单位的文化当中，争取多学本事，尽快地能够独当一面地去工作，这样你才能在你们单位立足，也不会让领导对你的期望化为泡影。
当然刚毕业的学生有他的理论优势，关键是如何找到机会发出来。你现在的状态就很好，从学习理论知识的渴望中进入学习实践知识的渴求中来。我曾经说过，这个世界上最容易的事情就是读书，你可以读到博士，甚至是教授，博导。。。，因为读书是单个人能解决了的，但是你进入工作实际中，却需要你有很强的沟通能力。远的不说，软件工程就特别强调人的沟通能力和技巧，因为纯粹的写代码应该已经是软件蓝领干的活了。
从现代科学来说，也特别强调管理和沟通能力，所以我希望你能在这些方面更多地关注。你们单位的领导不一定是学术水平最高的，但是他的协调沟通能力肯定是很高的。否则，他也不可能“升官”的，呵呵。
我曾经也是学生，现在也算半个学生吧，所以我特别能理解你现在的处境，关键是怎么样尽快地脱掉学生气，融入到这个新的集体当中去。从学生生涯进入社会和工作单位是一个飞跃，就好比是谈了多年的男女朋友要结婚，跨度就是那么大，呵呵。
对于生活和工作能够再多些热情和主动，这两点是任何一个单位都是喜欢的，即使你将来离开你现在的单位，你养成了这些很好习惯的话，那么你就有了成功的基础了。再说，女孩子也是喜欢主动热情的男人的，呵呵。
今天就说到这里，我希望我们能经常地以这种方式通信。也是给一些隐私感比较强的人带一个比较好的头吧。
祝你节日愉快！
杜胜祥 拜上
你好！
我虽然给你做过一些咨询，但是说实在的，我从你身上也学到了很多。
有关北大清华的区别，早就有耳闻，而且我本人也住在清华，感受还是颇深的。按照现在清华的风格，你很难想象清华曾经出过钱钟书和朱自清那样的文科大家。
不过，还是不要评论两个学校的不同风格吧。他们毕竟是中国一流的，至于说，他们什么时候要做世界的一流的大学，这不是喊口号喊出来的。因为昨天我刚看了一个介绍standford大学的电视介绍片，说句实话，我的感觉给中国这两个大学20年时间，也很难赶上人家那个层次。根本不在一个层次上。也许硬件可以，但是“软件”根本不是20年能达到的。
还是说点实际的吧。你现在的心态很好，关键是马上能很耐心地在工作实践中学习，跟你的领导学习，跟你的同事学习，甚至跟看门的人学习，学习一种为人处世的方式和方法。这些是你在学校根本学不到的，也是花钱学不到的。而这些你一旦学透学深了，那么对你一辈子的成功至关重要。
举个例子吧，打电话和接听电话，绝对是门艺术。不会说话的，一句话就让人看扁了，所谓“一句话让人哭，一句话让人笑”，就是这个道理。打电话之前，要考虑到对方是什么人？客户，朋友，亲人。。。，角色不一样，你的语气就应该不一样。要时刻从对方的角度出发，如果是做销售的人，那么就尽量在电话里少说话，尽量有机会跟人家见个面。因为电话中很难表达清楚。如果你有“求”于人，那么就尽量谦恭一点，多说好话，最好还能来点幽默（是不是要求太高了？呵呵），如果别人有“求”于你，那就尽量坦诚一点，不要让人家模糊去听，耽误人家的时间。一句话，无论接听还是打电话，都要真诚。
我想针对你们单位的业务情况，你应该更多地听同事和领导的意见，因为基本上他们能告诉你，哪些人应该客气，哪些人应该直率，多年经验积累下来已经把对方都已经分好类了，那么你就慢慢琢磨着吧。
打电话的时候，无论对谁，都应该精神饱满，心里有阳光，这样才能通过你的声音和语气给对方一种积极向上的感觉，每个人都喜欢热情的人。这是人性的东西。你要好好琢磨。也许通过一次电话，你就能找到你的所爱，呵呵。
你提到的另外一个问题，就是在工作中，每个人都是多面手的问题。这也是很多用人单位觉得刚毕业的大学生（包括研究生）眼高手低的原因。做任何一件事情，都不是那么简单的。就象我现在创业一样，好像全职在做这件事情，应该轻松一些，其实不然，我现在做事情比给老板做事还要累，连任何一件小事情都要自己来做，我不能说我只做咨询，不做其他的，这是不可能成功的。我记得在韩国公司工作的时候，那是一家外企，虽然有的人看不上，但是这家公司确实培养了我的多面手的能力，从发掘客户、打电话、写发传真、跟客户和韩国人沟通、谈判、出差、敲合同、协调韩国总部备货、催客户开信用证、发货、处理异议纠纷等等一切都是我一个人做，老板只知道“杜先生，这个月有几个合同呀？”，他拿的钱比我多得多！
有很多学生只看见外企白领出入高级宾馆、拿着高工资的一面，其实白领付出的和得到的远不成正比的，当然，外企对人的素质的要求也是相当高的。
我说这些，就是想让你知道，我们所看见的一个人的真正风光和成功，其实他是付出了常人没有付出的艰辛的。所以我希望你能尽快地融入到你们这个单位的文化当中，争取多学本事，尽快地能够独当一面地去工作，这样你才能在你们单位立足，也不会让领导对你的期望化为泡影。
当然刚毕业的学生有他的理论优势，关键是如何找到机会发出来。你现在的状态就很好，从学习理论知识的渴望中进入学习实践知识的渴求中来。我曾经说过，这个世界上最容易的事情就是读书，你可以读到博士，甚至是教授，博导。。。，因为读书是单个人能解决了的，但是你进入工作实际中，却需要你有很强的沟通能力。远的不说，软件工程就特别强调人的沟通能力和技巧，因为纯粹的写代码应该已经是软件蓝领干的活了。
从现代科学来说，也特别强调管理和沟通能力，所以我希望你能在这些方面更多地关注。你们单位的领导不一定是学术水平最高的，但是他的协调沟通能力肯定是很高的。否则，他也不可能“升官”的，呵呵。
我曾经也是学生，现在也算半个学生吧，所以我特别能理解你现在的处境，关键是怎么样尽快地脱掉学生气，融入到这个新的集体当中去。从学生生涯进入社会和工作单位是一个飞跃，就好比是谈了多年的男女朋友要结婚，跨度就是那么大，呵呵。
对于生活和工作能够再多些热情和主动，这两点是任何一个单位都是喜欢的，即使你将来离开你现在的单位，你养成了这些很好习惯的话，那么你就有了成功的基础了。再说，女孩子也是喜欢主动热情的男人的，呵呵。
今天就说到这里，我希望我们能经常地以这种方式通信。也是给一些隐私感比较强的人带一个比较好的头吧。
祝你节日愉快！
杜胜祥 拜上
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