影院经营过程中，兑换券和会员卡是影院喜欢的，两者都有共同的特点：余额和沉淀。

    前段时间看了篇文章《沉睡的余额经济》http://news.chinaventure.com.cn/3/20120508/84996.shtml有兴趣的朋友可以看看。余额和沉淀是可以计入利润的，故各行业均乐于此道。经营是个长期的活，长期的积累下来，还是一笔可观的收入。

    继续以上篇的数据举例，来看会员和非会员的区别。

    当一位观众前来影院观影，买全价票80*2=160元（观影一般以两个或两个以上群体为多）；经过售票员引导办了张普卡9折，购票72*2=144元，节省16元，观众开心，那影院呢？

    假如这位观众以后也只来这一次，他充了150，卡内结余6元。卡内有结余，要么充利润，要么吸引下次消费，不管多少次消费，总有结余。单从这笔交易，看影院是否合适？

    全价票，影院留到手的为：160*0.917（扣专项和税）*0.52（分账）=76.3元，扣除与物业提点（假定提点为15%），影院结余：76.3-160*0.917*0.15=54.3元，毛利为34%

    折扣票，影院结余：48.9元+6元=54.9元，毛利为38%，提高4个百分点。

    兑换券也一样，兑换券以实际兑换量入账，到期未兑换券以利润入账，不参与分成。

    取奇的意义在于一直结余，观影群体以偶数居多，取奇可带来大量结余和再次的消费机会。