好朋友K从深圳过来广州找我，两个事，一个是他自己的项目，一个是做亲子约的区域合伙人。

首先谈他自己的项目。和一位台湾人合作开发了一款老梅膏，绝对良心产品，但价格也不低。销售情况还行，但达不到期望的爆款。我说，不管是4P理论还是4C理论，营销上从来没有产品好，就能卖得好的说法。我问产品定位是啥，他说，办公室白领饭后吃，小儿胃口不好饭前吃，就是调理肠胃和胃口，反正谁都可以吃。我说，白开水也是。定位越大的产品，越难销售。K就一直跟我谈产品，材料之珍贵，做工之精细，品控之严格，等等。总之，这个产品，不卖得好就是没天理。这是我很认可他的一点，对从自己手上出来的东西，必须严格把关。但市场却是残酷的。

我想起K之前曾经跟我谈过，他的理想是成为一个亲子健康管理专家。我问起这事，他说，还在努力，最近先做好这款产品。说到这里，基本上，我就开始有了思路了。

那天聊得很好，几个人就在我办公室，集思广益，头脑风暴，最终还是碰出了点火花。除了一些不便公开的内容外，其他的，我整理如下，供大家参考借鉴。

一、不是用人来卖产品，而是用产品来成就人。

这个思路，一开始对K来说，有点难，但思路一定是对的。K做过很多项目，都很不错，现在全力卖这款产品，其中有情怀的因素，但是，市场不会为情怀买单。与其用人来卖产品，还不如让产品来成就人。这款产品，聚焦到一个定位：小儿胃口调理。那么，这款产品，就是K打造自己成为一个“亲子健康管理专家”的一个工具。在产品包装里，加入K的介绍，个人公众号和在线课程的二维码，关于少儿肠胃调理的基础知识等内容。也就是说，通过卖产品，把K“亲子健康管理专家”的这个个人品牌带出去。

二、把人做起来后，产品的销售自然就可以带出去。

在日常销售的同时，K花更多的时间在自己的知识输出上。包括开通亲子健康讲座直播，撰写亲子健康普及知识文章，接受亲子妈妈有关少儿健康方面咨询等等，通过知识输出，持续打造自己的个人品牌。而在自己的知识输出方面，凡是谈到肠胃调理，即以老梅膏为案例，导入产品。在条件成熟后，开通收费的亲子健康课程，并计算好成本，向购买课程的亲子妈妈，赠送老梅膏这款产品。随着自己的粉丝越来越多，产品自然销售就带动起来。

三、善于利用资源和渠道，持续打造“人”。

作为亲子约的区域合伙人，一定要利用好亲子约这个工具平台。很多人以为成为亲子约合伙人，是来帮助推广亲子约，其实不是。成为亲子约的区域合伙人，是借助亲子约的平台工具，在当地整合亲子资源和用户资源，为自己所用。那么，K作为亲子约的区域合伙人，完全可以利用这个身份，与当地众多的亲子机构合作，组织公益或者商业的活动或项目，比如亲子健康讲座，联合推广老梅膏，一方面强化自己的个人品牌，一方面推动产品的销售。

这是一个资源整合的时代，爆品往往要么是用钱堆出来的，要么是偶然因素造成的。但是，有一个核心不会变，就是人的价值，永远比产品的价值要高。

【作者陈泳佳，亲子约创始人 / 亲子机构咨询顾问 / 亲子自由职业顾问】

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