众筹曾经火过一段，亲子约也做了一些众筹项目，有的成功了，有的失败了，很多人也开始觉得，现在的众筹越来越难做了。但不管如何，把消费者变成投资者，依然是众筹的核心。即使现在众筹不好做，我们也坚定的认为，这种模式，有很大的价值。

前几天接到一个咨询，关于一个亲子游泳馆项目的。这个项目很具典型，分享出来，希望能够给大家有所启发。

该项目位于一个三线城市的中心位置，附近小区，都是相对收入比较高的人群。经营者为一位亲子妈妈，家庭条件不错，有一定的人脉基础，但不满足于只是带孩子，于是想做一个跟孩子有关的项目。至于为何选择亲子游泳馆，并没有很足够的理由，但相对于其他项目，经营者认为更有前景，更易运营。但是，实际经营几个月后，发现未达到期望。于是萌生采取众筹的方式，来推动更好的运营。

经营者根据我提出了商业模式九大问题，给予了回复。看得出该经营者对项目的把握还是比较到位的。但是，在后续的经营，很可能陷入“食之无味弃之可惜”的状态。能活，但仅此而已。这是经营者不愿意看到的。而对于一个家庭经济比较好的亲子妈妈来说，也缺乏拼命赚钱的动机。而她提出的众筹思路中，却问题较多，其中一个比较突出的，众筹方案中对参与众筹者，缺乏吸引力。你想让人家又出钱又出力，却只得到蝇头小利，且收益无法保证，基本上，失败的可能性很大。

所以，我给出这个项目的众筹思路如下：

1、参与人群定位为该城市经济实力强的女性。

原定位为周围亲子游泳馆用户，有两个问题，第一，这些人只在乎消费，实惠的消费。而游泳馆目前的利润率，很难通过众筹让他们觉得有足够的实惠。所以，众筹参与者，不应该倾向于消费层面。

2、回报方案从消费转向社交回馈。

原众筹方案中，回报方案定位为参与者获得多少次消费，改为提供消费卡的模式。众筹参与者，可以将消费卡作为社交礼品，进行转赠。对被转赠者提供尊贵的服务。也就是说，我没有孩子适合到你这里游泳，但你提供了价值超过投资的消费卡，我可以送给我的朋友，获得足够的面子。这符合城市中产女性的需求。

3、众筹性质从投资转向投资社群。

游泳馆的利润并不高，而且经营者希望较大控股，这意味着众筹者每年获得的分红，并不高。并且，原众筹方案还要求众筹者作为业务员参与推广，在缺乏足够的利益驱动下，这个是很难实现的。于是，我建议经营者成立一个社群，主要针对该城市的中产女性，以“优雅、投资”作为主体进行运营。也就是说，聚集一群经济较好的女性，方向是投资本城一些小而美的女性项目。而游泳馆作为首个试点项目。

这个思路是否能够落地，这需要经营者自行判断。因为这里其实是提供了更大的一个想象空间。但是，如果局限于该项目去做，难度是非常大的。把消费者变成投资者，这是很多亲子项目经营者所期望的，但具体运营，却因项目而异，因经营者而异。

【作者陈泳佳，亲子约创始人 / 亲子机构咨询顾问 / 亲子自由职业顾问】