​2014年开始接触众筹，我就认为这一定是未来的方向——资金筹措的方向，也是资源筹措的方向。

但是，三年了，我们目睹了很多众筹项目的失败，以及变质。我们操盘或者参与过的项目，一些也出现了类似的问题，但一些却运营良好。

坦诚来说，相对于目前中国的实际环境来说，众筹的确还是处于非常初级的位置。很多东西没有规范，也没有弄明白。但是，总结目前失败的众筹项目，我们可以看到基本上有三个原因，非常突出。

一、众筹者对项目抱有各种各样的理解和目的。

这个是硬伤，也是杨勇老师说的，磨合时间短。惠州亲子约童书吧项目，我们曾经非常骄傲它半天就招募了60多位众筹人员，结果最后，也是死在这所谓的“快速”。惠州亲子约童书吧在还存在大量的现金储备的时候，毅然决定结束项目，原因就是众筹参与者，对项目的理解，存在着各种各样的不同。相关人员彼此之间的信任度不高。所以，一个众筹项目，一定要通过充分的磨合，众筹者对这个项目的理解和期望必须高度一致，发起人之间、执行人之间，必须要有充分的信任基础。否则，出事是迟早的。国内多个众筹咖啡馆的失败，也是这个原因。

二、对股东资源没有梳理，给钱就要。

表面上说是筹集资源，但事实上，只有股东给钱就可以加入。这是很多众筹项目的通病。我们不需回避众筹项目是要筹钱，但是，如果急于收钱，而忽视了这个股东背后的资源，那么，众筹项目也会失败。众筹项目往往都是金额不高的，很多人都出的起，但是，如果人家给钱，就成了你的股东，那么也可以说，你的股东资源，并不优秀。1898咖啡馆，限定只能北大校友才能参加，这是对的。而且，众筹股东，必须是由发起人推荐的熟人，也是非常必要的。一个陌生人，出了钱，就成了众筹股东，这是非常危险的。

三、筹集资金不足。

一个项目失败的主要原因，就是没钱了，玩不下去了。一个朋友众筹了160万做了一个餐厅，前期各种投入就130万，剩下的30万，不到几个月，就花完了。原来期待的通过经营收入来持续运营，做不到了，项目失败。而汕头亲子约童书吧，众筹金额是20万，但实际开业的时候，还剩下15万，这才是对的。杨勇老师的众筹项目，都可以给股东承诺3年不倒闭，原因何在？很简单，他众筹了足够亏三年的钱。一个咖啡馆，一年最多亏200万，好，那就众筹600万。就这么简单。

这三个原因，也是《中国式众筹》中的内容，结合我们实际的运营，我认为这是非常有道理的。因为引入了众筹，所以一个项目的经营，是增大了很多风险的。而要对抗这些风险，就是把人和钱，完善起来。钱足够多，人足够好。逻辑就对了。

【作者陈泳佳，亲子约创始人，乐野科技CEO，中山大学管理学院职业导师】