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亲子产业笔记0013:不懂做生意,但为何很多妈妈却能创业成功

(2016-03-07 02:26:28)
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杂谈

这几天很忙,因为亲子约正在招募全国各地的区域合伙人。我坚信,总部加分公司的模式,越来越难做,而平台加合伙人的模式,将会成为主流,而亲子约,就是希望走这样子的一个模式。乐野科技,专注于做平台,而全国各地的合伙人,利用这个平台,整合当地资源,大家获得多赢结局。

上次我们谈过,妈妈们为何创业容易失败,于是就很多朋友问我,你啥意思,你的意思是说我们没用,只有你们才能做项目啥啥的,我说不是,其实那期讲的是,妈妈们创业要注意三座大山而已。今天我们讲另外一个层面,我们发现,很多妈妈创业做得很好,并且很奇怪的是,他们走的路子,跟大集团跟正规企业不一样,为什么?

我们先来谈谈,所谓的正规公司,他们的赚钱逻辑是怎样的,他们是如何把一个项目,从无到有,最后赚钱获利。以地产公司为例,首先,老板有个想法,在某某路段,盖一座购物中心。于是,启动了市场调研团队,对哪里的各种市场因素进行调研,比如,地价会是多少,消费能力高不高,商圈质量好不好等等,最后,给老板一个报告,可以干。这个叫市场调研。所谓的可以干,就是有钱赚。于是,就开始调配资源,买地,想办法把地弄下来,贷款,把钱弄出来,招聘,把团队搭建起来,人财物有了,就开干了。这个过程很痛苦,该喝酒喝酒,该请客请客,该行贿行贿,该暴力暴力,反正就是不惜一切代价,把资源配置出来,最好的资源到手了。然后呢,就进入生产阶段了,盖楼。这个过程中更痛苦,民工的工资,能欠的努力欠,工程的投入,能省的努力省,反正就是在确保质量的情况下,死命降低成本,这样子才能赚得更多。楼盖起来了,就卖。打广告,报纸电视地铁站,能怎么吹就怎么吹,反正得让全世界人民都知道,不买你的楼房,会肠子都悔青了就是。最后,终于卖出去了,一算,嗯,投入了3个亿,收回来了5个亿,赚了两个亿,很好。

这就是传统企业,或者说,正规公司的做法,各种规范,但又各种痛苦,老板其实很不好当的,你别看很多老板很风光,其实不少天天在寻思着哪种跳楼方式会比较好。

很多人了解后,会说,算了算了,我还是安心的打个工好了,咱们没那命的。但是,当我们在做亲子产业调研的时候,却发现不少妈妈的创业过程,完全跟这个不一样,但她们也依然很成功。

有一位妈妈,孩子3岁的时候,就经常带孩子去农村。她发现孩子很喜欢田野,于是就跟老家的村民商量,弄了一块地,平时有空就带孩子回乡下,教孩子种田玩耍。慢慢的,自己也摸索出一套东西。后来,她圈子里面的其他妈妈知道这个事情后,周末也带着孩子跟她一起回乡下,大家在田里带着孩子劳作。很开心,孩子也收益匪浅。而大家把这些照片分享到朋友圈,分享到亲子约后,很多人就问,这是在哪里呀,你们怎么做的呀。于是,这位妈妈就干脆承包了20多亩地,直接打造成为一个田园教育基地。不花一分钱广告,据说都要预约才能来,挺赚钱。

另外一个妈妈,自己从小就喜欢玩乐高积木。有了孩子之后,就陪孩子一起玩,并且根据孩子的成长过程,摸索了很多种玩法,以此来引导孩子的各种能力。后来,也是朋友知道了,就到她家里一起玩。她也乐于分享,玩得很开心。后来,自己家里太小了,于是开了个亲子乐高工作室,根据不同孩子的特点,把游戏做成了课程,很受父母们的欢迎。

好,大家有没有发现,正规公司项目与妈妈们的项目有什么不同?

正规公司的赚钱逻辑是,首先控制资源,然后利用资源,去赚钱。能赚多少努力赚多少。不客气的。而妈妈们呢,不一样,首先我自己喜欢这个东西,它对我有用,能让我的生活更加美好。我用心的把它做成一种模式,做成一种对别人有用,也能让别人的生活更加美好,于是,就会慢慢的越来越多人认可它,接受它,这时候,它自然就是一个赚钱的项目。它是基于让生活更美好的思路去考虑的,而不是基于控制资源获取利润的思路去考虑的。

这个世界上,你的痛点,自然也将是很多人的痛点。你认为孩子应该多跟自然接触,你认为乐高可以锻炼孩子的思维,自然有其他人也跟你一样。只是以前,我们很难着找到这些同类人,现在有微信,有亲子约,我们更容易找到这些同类人而已。当越来越多的同类人有需求,你又能找到,那么,成功的可能性自然就高。传统企业是基于赚钱的思路,消费者不得已才得买单,所以,企业只能通过大量的广告,不断的推销,才有人买单。你想想,一边是传统公司,死命想控制资源赚取你的钱,一边是妈妈创业,努力想让大家的生活更加美好,你作为消费者,你会支持哪个?

我写过一本书,书名叫做《生活大于生意》,就是这个道理。我们的生意,其实不需要面对全人类的,我们只需要面对跟我们有共同需求的人群就好,而通过智能手机,通过微信,通过亲子约,我们很容易找到这些人。而另外,众筹、众投、众创等这种大家一起参与的模式也越来越成熟,这种生活大于生意的理念,就会越来越被更多人认可。

好,那么,最后我们总结一下,妈妈们创业,想赚点钱,咱们不能像传统企业一样,去控制资源,然后来获取巨大利润,因为你没那资本,估计你也不想经历那些痛苦的过程。亲子约的口号叫陪好孩子赚点钱,我们不干那事,我们要的是,做自己喜欢的事情,这个事情对我们自己有好处,能够让我们的生活更美好,让我们的孩子更好的成长。自己用心得把这个产品做好,然后,我们努力通过微信,通过亲子约,去找到更多的想我们一样的人,然后让他们参与进来,这就成了。而当越来越多的人支持你的时候,你的生意自然就起来了,赚钱也就自然而然了。

最后还是那句话,欢迎你成为亲子约的达人,让我们一起陪好孩子赚点钱。登陆微信,搜索公众号“亲子约”,就能够找到我们。

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