这几天很忙，因为亲子约正在招募全国各地的区域合伙人。我坚信，总部加分公司的模式，越来越难做，而平台加合伙人的模式，将会成为主流，而亲子约，就是希望走这样子的一个模式。乐野科技，专注于做平台，而全国各地的合伙人，利用这个平台，整合当地资源，大家获得多赢结局。

上次我们谈过，妈妈们为何创业容易失败，于是就很多朋友问我，你啥意思，你的意思是说我们没用，只有你们才能做项目啥啥的，我说不是，其实那期讲的是，妈妈们创业要注意三座大山而已。今天我们讲另外一个层面，我们发现，很多妈妈创业做得很好，并且很奇怪的是，他们走的路子，跟大集团跟正规企业不一样，为什么？

我们先来谈谈，所谓的正规公司，他们的赚钱逻辑是怎样的，他们是如何把一个项目，从无到有，最后赚钱获利。以地产公司为例，首先，老板有个想法，在某某路段，盖一座购物中心。于是，启动了市场调研团队，对哪里的各种市场因素进行调研，比如，地价会是多少，消费能力高不高，商圈质量好不好等等，最后，给老板一个报告，可以干。这个叫市场调研。所谓的可以干，就是有钱赚。于是，就开始调配资源，买地，想办法把地弄下来，贷款，把钱弄出来，招聘，把团队搭建起来，人财物有了，就开干了。这个过程很痛苦，该喝酒喝酒，该请客请客，该行贿行贿，该暴力暴力，反正就是不惜一切代价，把资源配置出来，最好的资源到手了。然后呢，就进入生产阶段了，盖楼。这个过程中更痛苦，民工的工资，能欠的努力欠，工程的投入，能省的努力省，反正就是在确保质量的情况下，死命降低成本，这样子才能赚得更多。楼盖起来了，就卖。打广告，报纸电视地铁站，能怎么吹就怎么吹，反正得让全世界人民都知道，不买你的楼房，会肠子都悔青了就是。最后，终于卖出去了，一算，嗯，投入了3个亿，收回来了5个亿，赚了两个亿，很好。

这就是传统企业，或者说，正规公司的做法，各种规范，但又各种痛苦，老板其实很不好当的，你别看很多老板很风光，其实不少天天在寻思着哪种跳楼方式会比较好。

很多人了解后，会说，算了算了，我还是安心的打个工好了，咱们没那命的。但是，当我们在做亲子产业调研的时候，却发现不少妈妈的创业过程，完全跟这个不一样，但她们也依然很成功。

有一位妈妈，孩子3岁的时候，就经常带孩子去农村。她发现孩子很喜欢田野，于是就跟老家的村民商量，弄了一块地，平时有空就带孩子回乡下，教孩子种田玩耍。慢慢的，自己也摸索出一套东西。后来，她圈子里面的其他妈妈知道这个事情后，周末也带着孩子跟她一起回乡下，大家在田里带着孩子劳作。很开心，孩子也收益匪浅。而大家把这些照片分享到朋友圈，分享到亲子约后，很多人就问，这是在哪里呀，你们怎么做的呀。于是，这位妈妈就干脆承包了20多亩地，直接打造成为一个田园教育基地。不花一分钱广告，据说都要预约才能来，挺赚钱。

另外一个妈妈，自己从小就喜欢玩乐高积木。有了孩子之后，就陪孩子一起玩，并且根据孩子的成长过程，摸索了很多种玩法，以此来引导孩子的各种能力。后来，也是朋友知道了，就到她家里一起玩。她也乐于分享，玩得很开心。后来，自己家里太小了，于是开了个亲子乐高工作室，根据不同孩子的特点，把游戏做成了课程，很受父母们的欢迎。

好，大家有没有发现，正规公司项目与妈妈们的项目有什么不同？

正规公司的赚钱逻辑是，首先控制资源，然后利用资源，去赚钱。能赚多少努力赚多少。不客气的。而妈妈们呢，不一样，首先我自己喜欢这个东西，它对我有用，能让我的生活更加美好。我用心的把它做成一种模式，做成一种对别人有用，也能让别人的生活更加美好，于是，就会慢慢的越来越多人认可它，接受它，这时候，它自然就是一个赚钱的项目。它是基于让生活更美好的思路去考虑的，而不是基于控制资源获取利润的思路去考虑的。

这个世界上，你的痛点，自然也将是很多人的痛点。你认为孩子应该多跟自然接触，你认为乐高可以锻炼孩子的思维，自然有其他人也跟你一样。只是以前，我们很难着找到这些同类人，现在有微信，有亲子约，我们更容易找到这些同类人而已。当越来越多的同类人有需求，你又能找到，那么，成功的可能性自然就高。传统企业是基于赚钱的思路，消费者不得已才得买单，所以，企业只能通过大量的广告，不断的推销，才有人买单。你想想，一边是传统公司，死命想控制资源赚取你的钱，一边是妈妈创业，努力想让大家的生活更加美好，你作为消费者，你会支持哪个？

我写过一本书，书名叫做《生活大于生意》，就是这个道理。我们的生意，其实不需要面对全人类的，我们只需要面对跟我们有共同需求的人群就好，而通过智能手机，通过微信，通过亲子约，我们很容易找到这些人。而另外，众筹、众投、众创等这种大家一起参与的模式也越来越成熟，这种生活大于生意的理念，就会越来越被更多人认可。

好，那么，最后我们总结一下，妈妈们创业，想赚点钱，咱们不能像传统企业一样，去控制资源，然后来获取巨大利润，因为你没那资本，估计你也不想经历那些痛苦的过程。亲子约的口号叫陪好孩子赚点钱，我们不干那事，我们要的是，做自己喜欢的事情，这个事情对我们自己有好处，能够让我们的生活更美好，让我们的孩子更好的成长。自己用心得把这个产品做好，然后，我们努力通过微信，通过亲子约，去找到更多的想我们一样的人，然后让他们参与进来，这就成了。而当越来越多的人支持你的时候，你的生意自然就起来了，赚钱也就自然而然了。

最后还是那句话，欢迎你成为亲子约的达人，让我们一起陪好孩子赚点钱。登陆微信，搜索公众号“亲子约”，就能够找到我们。