最近，亲子约上线了两个模块，一个是特卖，一个是课程。为了测试功能，特卖我们推出了一款叫做小玩纸的母婴级的纸巾，没想到，妈妈们的反馈非常好。

于是，本来是测试系统，变成了我开始有兴趣去研究这款产品以及背后的妈妈消费的行为了。大家知道，亲子约是基于信任的达人推荐的模式，也就是说，很多亲子约的达人，觉得这个东西不错，于是，她就会推荐给她们的朋友，而她的朋友如果购买，那么就会有佣金和奖励。

这虽然是简单的分销模式，把消费者变成推广者的模式，但是，背后的逻辑，一定不是这么简单。大家知道，微商大多也是这种模式，但很多微商做不下去了。任何一个推荐和分享，核心一定不是利益，而是产品本身。这也是我说的，达人为什么愿意帮你推荐，绝对不是推荐后，她能得到佣金和奖励，而是推荐后，她与她的朋友之间的关系，会更好，而不是更差。那么，核心，依然是在产品。

我们先来看看小玩纸这款产品。这是姜汝祥博士亲自操刀运营的一款产品，可以撕，可以吃。小朋友在成长的过程中，有个阶段，会非常喜欢撕纸巾，并且，妈妈们也应该鼓励孩子的这种行为，因为这样子有利于孩子的大脑发育。可是，很多妈妈发现，一不小心，小宝贝就会把撕下来的纸巾往嘴里塞。

纸巾是怎么做出来的，有的用原木木浆，有的用垃圾杂料，然后添加各种增白剂荧光剂啥的，就做成了很白很漂亮的纸巾。如果这些东西，万一不小心给宝宝吃进肚子，那肯定是很令人担忧的。

所以，小玩纸抓住这个特点，进行传播。第一，原料的绿色生态，第二，生产过程的安全无毒。强调，小孩子应该撕，小玩纸可以吃。简单明了。

那么，产品没问题了，下一步就是怎么推荐。这是很多做亲子产业的，都很困惑的。包括我们的亲子约达人，如果去推荐一个好的东西给朋友，挺困惑。

其实，你只要抓住几个要点，那就够了。第一，你的问题是什么，你的痛点是什么。具体到这个产品，那么达人们就会在微信群跟妈妈们聊小朋友撕纸巾和不小心吃纸巾的事情，就会聊现在纸巾生产商的黑幕的事情，妈妈们都明白，也是一个典型的痛点。第二，告诉他们你的解决方案。也就是说，传递有小玩纸这样子的一种专门针对小宝贝撕纸吃纸的东西。最后，让用户知道，采纳你的方案之后，他能得到什么，以及还能得到什么。能得到什么，这是期待，还能得到什么，这是惊喜。至于在亲子约上，能得到的，就是一款便宜又安全的纸巾了。至于惊喜，假如你也是亲子约的达人，还能得到12块钱的奖励哦。达人自己购买纸巾，或者推荐其他人买纸巾，15包59元，就能得到12元的奖励。

所以，亲子约一再强调，妈妈们之间，感觉是一个非常重要的东西，即使你有好东西要推荐给他们，也要注意技巧。一定要把这个过程，变成可以提升你们彼此关系的过程，而不是破坏了感觉，破坏了关系。所以，记住三句话，第一，了解你有什么需求和痛点。第二，我能给你一个什么样的解决方案。第三，采纳我这个方案之后，你能得到什么。

有时候，不管做生意，还是做人，我们都必须保持一个初心。具体到亲子约，初心就是，想尽办法，帮助其他妈妈。好，今天的分享就到这里，欢迎大家继续关注我们的节目，也欢迎大家关注亲子约，申请成为亲子约达人，让我们陪好孩子，赚点钱。用你的微信，搜索公众号亲子约，约会的约，就能够找到我们。谢谢。

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