前天开始，姜博士的免费授课正式开始，作为他的学生，也作为海星会的一员，我也陆续推出学习笔记。以我愚钝的角度，结合我们的工作和实践，与大家共享。提前说句话，在不做任何商业用途的情况下，欢迎盗版欢迎转载。

也许是我中毒太深，现在啥都想着电商2.0，前天在广州南站，土豪恒大的冰泉广告漫天而来。我喝一口心里疼一下，这五块钱，多少钱是广告费啊，多少钱是店铺费啊，多少钱是运营费啊，肚子里咕咚咕咚的不是恒大的水，而是许家印老板的铜板。想起姜博士说过的一句话，在星巴克，你喝的不是咖啡，你喝的地租啊。好吧，星巴克的铺面租金+星巴克用钱和广告砸出来的所谓品牌=您在星巴克装逼几个小时和一杯成本极低的咖啡，你以为你喝的是咖啡吗？一样的道理，你去巴黎春天买套衣服吧，你去燕莎购物中心买化妆品，你买的其实是地租、是渠道、是广告。

这也就是电商在中国，有一个令人很费解的事情的解释了。最适合电商销售的，应该是产品标准化和购买流程简单的产品，比如书籍，比如3C产品。虽然这些也卖的不错，但另外几个品类，却令人意外的浮出水面，比如家具、服装、化妆品。这有点逆天了，因为你在网上无法试穿衣服啊，因为你通过网页无法感受到沙发的质地啊，但他们为什么卖得很好？原因其实很简单，这三种产品，在传统时代，他们需要花大量的钱去租店面，去打广告，去做渠道运营。而电商不需要，或者大大降低，所以，你可以通过电商，购买到质量和款式接近但价格却大大降低的衣服。在实惠面前，消费者放弃了体验。

学习电商，首先必须明白电商的本质，它将干掉了一切中间环节，什么中间商，什么广告，什么地租，什么渠道运营，它要么全面取消，要么用另外一种方式代替。马云敢说他的双十一是要颠倒房地产，很多人以为他要用淘宝卖房，根本不是这个意思，他说的是，电商将让城市的商铺租金发生变化。而在马云的电商1.0时代，已经实现了这个，所以才有双十一的震撼。但这个时代已经在离去，电商2.0开始到来了，这个时代，将以更加彻底的手段，更加合理的方式，颠覆现有的商业结构。我们，拭目以待。

海星会在是由中国著名的企业战略专家、锡恩集团创始人、《电商战略2.0》作者姜汝祥博士发起的自合作公益型电商学习和实践组织。点击下面链接，可阅读姜博士演讲全文。