前几天，我在一个分类信息网站运营论坛发布了一个贴，本来就是真心的想要跟大家分享和交流一下网站运营的心得，但是，却遭到了大量的质疑和批评。当然，对于批评，我是可以接受的，毕竟大家都是交流，怎么说也是代表一种观点。但是，这里我要说的，不盈利，你玩网站干什么？为什么大家都那么自以为是？

我们是佳越网的运营商，同时也是58.com的汕头运营商。对于分类信息网站的运营，我们一直在关注，并且认为这是一个方向。今年6月份，我们买了吉林分类信息网系统，但是大家知道，这个系统很烂。于是，我们一直寻找新的系统。到了7月，发现汕头有一个网站，叫做“一起发百事通”，域名是“http://www.178114.net”，当时这个网站的流量是每天大约1万，在汕头，已经算是很不错了。于是我和站长接触，吃了一顿饭以及无数次QQ之后，终于买下了这个站（具体价格涉及商业秘密，不方便说）。不久，我请这里的一个朋友修改了模版（因为原来的一起发百事通的首页很乱），网站慢慢做了起来。这时候，我们也同时取得了58.com的汕头运营商资格。

在经营58.com和佳越网的过程中，我有些矛盾，因为都是很接近的产品。这时候，网人宣布系统升级，我也静待升级后的情况。6.1版本出来后，令我惊喜。这也是有朋友说我没有修改模版的因素，我很喜欢现在这个模版。其实，6.1的版本是模仿了58.com以及雅虎口碑的功能，但是整合来还可以。我们在运营58的时候，很多客户都说较为复杂。在这个时候，我们的一位同事提出了他的看法：佳越网（http://www.3GFL.net，就是不怕给人说分享网址）做低端，也就是中小商铺，58做中端，也就是中小企业。高端网站系统采用自己的技术部来做。定位一下子清晰了。

我们是一个公司，就网络推广这部分，我们拥有自己的网络技术部、业务拓展部、客户服务部，我们同时也是中国电信的签约策划供应商，所以我们有很多资源在运作。同时，我个人还拥有一个旅行社的股份。所以，在很多资源，比如旅行社的广告宣传、我们代理的各种广告版面，都可以打上我们的网站推广。这些，在财务上，我们没有核算入成本。比如，我们为电信策划的“天翼食客”项目，佳越网作为媒体支持单位，电信的宣传都把网站带出去。我们策划的火车专列，20万宣传单的下面，都印有网站的网址。

好，现在说赚钱。佳越网（http://www.3GFL.net）刚刚说了，定位是低端，所以我们的品牌店铺（我们改为品牌商家）的价格是80元/年。我们的口号是“八十元，发一年”，发的意思是发布信息，也是发财发达的意思。我们没有采取传统的电话营销方式，而是采取二种模式，一是人脉，二是漏斗式销售。

先说人脉。我们做了十年旅游和三年营销策划，拥有大量的客户，这些客户包括给我们钱赚的，也包括赚我们钱的。我们先把赚我们钱的客户分离出来，用相关人脉推广。比如，某个办公用户商家，一直为公司送办公用品，我们的办公室主任打个电话给他：×××，最近我们公司有个推广项目，我叫业务部门的人去跟你谈一下看看是否合适。其实大家都知道，顺水人情，80元而已，这些商家根本不用考虑，就做了。另外是兼职。我们在做营销策划的时候，拥有大约100名兼职员工，主要是在帮我们做市场调查。我们把他们全部拉过来，培训，80元的品牌商家，我们给他们提成30元，并且承诺，以后商家续费，30元照付给他们。如果每个兼职会员，每年给我们做10个，我们每年就增加了1000个了，营业额就是8万。

漏斗式销售是我们公司一套系统的销售模式。以后有空再慢慢说。效果很明显，特别是结核58.com这个月流量超8亿的平台。我说的3000元，大家很质疑，3000元，也不过就30多个品牌商家而已么，这还不包括网络广告和其他充值。目前我们首页的那个拓展广告，就是1000元了。

当然，我已经说了，我们是一个公司，佳越网（http://www.3GFL.net）对我们来说，是一个战略型的产品，也就是说，我们通过收罗大量的商家客户，来发展58.com业务以及其他营销策划业务。这个项目我们难以赚钱。如果你认为3000元是在吹牛，那么我只能告诉你，你别创业了。我们一个技术员的工资就多少钱？

但是，我们对于销售的策略是“忽悠你进来，好好的对待”。包括刚刚说的人脉销售，很多都是忽悠进来的，他们连什么是网络推广都不知道。但是，你一定要“好好的对待”，他才有可能续费，才有可能购买你更高端的产品。至于如何做好客服，以后慢慢说。

对于论坛上的很多朋友，应该是技术型的，他们热衷与通宵达旦修改网站代码和模版，但是对于运营一个网站，估计还是缺乏经验，我们也是正在摸索中，交流是好事嘛。