表弟的生意经

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前两天,表妹出嫁,鹰城来的表哥陪母亲去帮忙了,我出差,过不去。
自从大舅那年出了车祸没了以后,全家一直都很担心,想着表弟一家这日子以后应该怎么过。表弟所在的地方,是全国有名的废旧塑料的集散地,各地的很多厂商都来这里进行废旧塑料交易,所以那地界也就成了客商云集的地方。正是这样,当地村委英明地决定,积极利用这些机会,发展这种废旧塑料产业,以致于形成了相当大的规模。
记得大舅在的时候,表弟去外面跑,四处张罗收各种各样的旧塑料,够一大货车就倒腾回来,然后由大舅在家组织人分挑拣,最后和客商们讨价还价,而后变卖兑现,算算那个时候,每月都能回来几车货,年头到年尾,算算也挣了好几万。可以说,那个时候出门在外的表弟不用担心家里,家里有大舅在,收、供、销一条龙水到渠成地解决了。如今没有大舅,感觉表弟的日子一下子不好过起来了,怎么说也缺少一个主事的,表弟虽说二十六七,孩子也才三四岁,家里就大妗在家,然后就是媳妇。还好一点,临进村子的大路两旁栉次鳞比,挤满了各家的场院,见一路的缝隙都被占完了,大舅属于那种保守的人,也不想去跟这帮人去抢,表弟虽有意,但也没有了地皮,还好宅子就在路边,院子不大也有个百十平方。后来,表弟还是有了想法,就在村子的外围,有一条环城公路,鲜有几家里都盖了场院,表弟有眼光,因为自家有几亩地刚好在大路边上,大路前又是新盖的学校,感觉应该是高中吧,虽然是寄宿制,但也免不了有孩子遛出来,所以表弟就阔绰地花了几万在路边盖起了场院,虽说有点违障,但村子里的政策允许。表弟盖好的场院,就在院里又盖了几间房子,拾掇干净就辟开一小间做成一个小卖部,买点小食品、饮料什么的,没有办法,想去跑塑料,可是没了大舅这样打下手的人,只能作罢,做点能做的生意吧。因为场院盖好了,表弟一家三口就住在了场院,剩下大妗一个人守着老宅子,表妹也是待嫁的人,一直跟着对象在洛阳工作。不过,大妗在家的确是孤单,没有大舅以后,大妗也就被表弟接到了场院,把家里的四间平房收拾了一下,包括院子,都租给了外来的商客,一年几千块钱,也算有个收成。
而新盖的场院,因为也不小,因为不出去跑塑料了,闲置也是浪费,表弟就一分为二,也租出了一半,收入一年也是好几千元。因为表弟出不去,也就只能在家做点眼前的生意,见每天拉塑料的大货车车来车住,表弟就花了二三万块钱,在场院外面置办了一个大地磅,方便来来去去进村的大货车称个重什么的,没有想到生意也是相当的好。现在的小卖部听母亲说,生意好得不能行,进的各色小食品、饮料什么的根本都不够卖,这不前两天还打电话给父亲说,想再买一个老年三轮,往城里进个货也方便。
这让我突然想到一个故事:说在19世纪,美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金,一个叫雅姆尔的17岁小女孩也在其中。一时间,加洲的淘金人水源奇缺、生活艰难。小雅姆尔和大多数人都没有淘到金。不过,细心的雅姆尔却发现远处的山上有水。于是,她在山脚下开渠引水,积水成塘。她将水装进小木桶,每天跑十几里路去卖水,做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水,便她不为所动。许多年过去了,大部分淘金人空手而归,而雅姆尔却获得了6700万美元,成为当时为数不多的富人之一。
想想表弟也和雅姆尔一样的想法,知道当地缺什么,能够有力地抓住时机,前途不可小觑。没有想到,高中都没有毕业的表弟对生意还真的很能算计,和我这个喝过不少墨水的表哥相比,自己确实木讷多了。