从坐商变行商，说难则难，说易实易，关键就是用好“两根筷子”！

一根筷子是走出去提高业务员职业素养。

一根筷子是请进来提高业务员成交率。

走出去干什么？

“扫街”---通过有针对性的历史数据分析，制定城市开拓计划，采用资料发放方式，周期性的训练业务员嘴皮、脸皮、腿功，从而提高业务员职业素养，形成一颗“坚强的心”！若想通过资料发放达成销售结果，犹如井底捞月，累个半死收效甚微；一般规律，综合成功率千分之一。这根筷子，是入门根基，耗时、耗力、耗钱，没面子！最难练，但练成则可以“无坚不摧”。

如何请进来？

“扫街”---通过有针对性的前期沟通，制定老客户回访和行业开拓计划，采用基本原理“一次生—二次熟—三次朋友---四次谈生意”和四步工作法“认识---资料---试驾—信息”，有精力也可以“挖挖竞争者墙角”，持之以恒，遵循规律“耕耘理论”，三月小成、四月大成，邀约到店实现转介绍和销售。这根筷子最实用，但没有基本功，一切也是空谈！二八定律，非常应验。

一根解决进店量。

一根解决成交率。