在数据分析的基础上确定目标，展开市场开发四部曲：

1、            业务员调研市场，熟悉市场结构和人员。（推销自己）

2、            业务员发放资料3000份，认识100人。（推销产品）

3、            回访老客户和意向客户，促进成交。（推销生意）

4、            调研用户需求，展开相关活动。（营销技巧）

注意：

先买-----有人缘；

后卖-----有生意；

再活动----有朋友；

常来往----有价值。

核心宗旨：一次生、二次熟、三次成朋友，四次有生意，讲感情建圈子有社会价值。（耕耘理论）

理论根源：开发基本功---发资料，有一定量才会有量变。

          生意基本功---交朋友，有一定感情才会质变。