一：4P理论

产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）。

有密西根大学教授 杰罗姆。麦卡锡（E。Jerome Mccarthy ）1960年提出。

他的伟大在于—他把营销简化并便于记忆和传播。

4P’s思考的出发点是企业中心论，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。

缺陷：忽略了顾客作为购买者的利益特征，忽略了顾客是整个营销服务的真正对象！

二： 4C理论

顾客需求（Consumer’s Needs ）、支付成本（Cost）、购买的便利性（Convenience）、双向交流沟通（Communication）。

有美国学者 劳特朋（Lautebom）教授1990年提出。

4C’s的核心是顾客战略。

其基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意自负的成本，从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通，从同路的产品流动到实现顾客购买的便利性。

缺陷：当顾客需求与社会原则相冲突时，顾客战略也是不适应的！

三：4R理论

四：4I理论

没有理论指导的实践往往容易瞎子摸象，差之毫厘，失之千里！

没有实践的理论只能称之为“猜想”！用于研究，尚可一用；用于现实，可能要付出血的代价才能印证真伪！