委托冯主任整理，非常感谢！

第一、              县份状况分析（树立榜样，找出差距）

     县份状况的主要从以下四点分析1、GDP;2、人口3、工矿企业；4、乡镇数据和分布5、保有数量。

     县份状况分析建议树立标杆对比来找出差异，比如A县和B县（标杆县份选择范围扩大至全国），从以上前4个数据比较差异不大，但第5项保有客户分析方面A远>B，那么说明B市场有差距。

第二、              市场开发之促销

1、    保有客户短信（前提：县份包干，对本县份保有客户准确信息从销售和售后平台获取，重每周一次短信关怀）

2、    保有客户电话联络（每月两次：1、邀请客户，尽地主之谊；2、新车型上市；3、促销活动告知等）

3、    资料邮寄（建议将地区包干到户至业代，个人研究自己区域的县级基层单位、乡镇、工矿、大型企业等，业代自行将资料封装转至市场部）

4、    墙体广告

5、    电视广告（画面或字幕）

6、    电台

7、    路牌

8、    公交广告

9、    报纸

10、             报纸夹页

11、             商场（例如：商场易拉宝、电视销售点播放品牌传播宣传片等得商业联盟）

12、             大型广场、超市的LED，门口易拉宝等

13、             加油站展示宣传品

14、             印刷有车辆产品信息的纸抽

15、             扑克牌

16、             车贴（精美）

促销的范围主要看“费用”多少，总之，有限的钱用在性价比最高的方面。

第三、              市场开发之活动（主题10+4个1）

10为10个老客户

1个采购办

1个服务站（重点行业客户的指定维修场所，从中可以获取客户的采购信息）

1个情报员（县份汽车销售网点，其他可以提供第一手采购信息的渠道）

1餐饭

活动围绕保有客户为主体，以提高满意度为活动目的，以文化交流为主导（建议业代自行与客户沟通对保有客户爱好进行收集），所有活动以趣味性、知识性游戏穿插，努力做到客户回味悠长，下次活动还想参加。

1、保有客户车辆保养检测（租用10+4个1中的服务站，提前一周与保有客户约定时间、地点对客户车辆进行免工时费检测关怀）

2、         巡展（5-7台车，沿街边走边发资料，邀约客户赏车、试驾）

3、         定展（周末县份人群密集区进行定点展示和资料发放，或提前了解当地民风民俗的重大节日，以此为平台做定点展示）

4、         扫街（以人为单位，确定当日资料发放量和地点，见人就发，见单位就进，对我车型产品感兴趣的客户详细沟通推介）

5、         意向客户开发+保有客户维系活动（最好大家有共同爱好即文化平台，邀请专家、带上媒体，大家共同提高），比如：摄影、烧烤、钓鱼、麻将比赛、电影专场等等，但中间要穿插节油大赛、趣味问答等小游戏，让活动丰富多彩。

6、         公益活动（资助偏远山区穷困小学，福利院等）

做    探讨    再做，集百家之所长，共同提高，最后形成案例分享，一切的基础是“做”。

县份美吗？不美是因为不知道美的地方：好吃的、好玩儿的、好哥们儿。从结交哥们儿开始，坚持一件一件的做即是完美。。。