一培训：主任负责理论培训（厂里政策、市场分析、宏观形势、标杆比对），督导负责实操培训（案例）。

培训方式：A资料（整理培训目录—详细资料收集），书面资料发放人手一册，由业代自学，案例不能发；B集中考核（理论考试、实操考试），建立队伍，认识每个“兵”；C试乘试驾（6方位介绍，会不会开车的销售人员都必须了解车的性能、部件位置、仪器操作）。

条件：找能让地州人员来参加培训的住宿地点；试乘试驾不需要专门找场地，城外聚餐的路线就是试乘试驾的路线。

培训注意的事项及要求，按照要求执行。不仅要提高团队凝聚力、积极性，和办事处掌握基层市场的信息更加畅通，而且要把培训的产品知识总结出来的有益东西让销售人员在实际销售过程中进行运用（尤其是和客户沟通、交流中的前三句话），切实提高实战性，提高成交率。对于这一点，办事处今后会通过电话和现场检查予以加强和督促。

二、县级开发

第一次初步开发，预计会取得了较好的效果。

１、产生意向客户数达？个，产生实际销售？台。

2、和老行业用户的关系进一步加强，持续购买。

3、主要是参加活动的人员看到县级的购买力量和市场容量，增加了信心。

4、通过大面积散发产品资料和小规模车展，在当地造成了一定的影响，知道了郑州日产产品（尤其是新品）。

第二次：深度开发

县级开发结合“10+4个1”活动，整体思路和步骤分为三步：

第一步：通过第一次为期4天的活动来扩大影响力。四天时间的内容安排如下：

第一天：组织车队在县城区域内进行绕街宣传，在人流量较为密集的地方及各种市场散发资料和搜集信息。实际上是告诉大家郑州日产来了，带有新品来了。

第二天：按照事先分好的老行业客户及私人客户（不能见到的电话通知）分成小队登门拜访、个人客户，展示新品、赠送小礼品，进行老客户维护，加深感情。晚上和重点行业客户、采购办、私人等进行聚餐联谊（主要在农家乐，花钱不多，但能加深感情，分开进行）。

第三天：对于没有拜访到的行业单位和市场进行分组开发，发资料，拜访当地服务站（尤其是县政府维修厂，和交警有联系的维修厂）。晚上还在当地农家乐进行聚餐。

第四天（最好是礼拜六）：利用当地的广场（或人流量较大的地方），所有车聚集在一起进行车展。

第二部步：深入细致开发。第一次为期4天的活动完后，由这个县的对应责任销售人员结合第一步开发的结果每月制定出详细的开发计划，每周要做什么要详细列出计划（拜访及维护客户）。

第三部：通过连续3-4个月的执行，条件合适能建立二级网点的地方（可以是直营，可以合作。不一定全部建成标准的二级网点，也可以只摆放车辆。最好是和当地的五菱或长安网点合作。如是合作，前提是必须要有30%--50%的保证金。最终使网点下沉，信息下沉。

（11年资料整理）