在营销实战中，促销的应用最为困惑，也最为难以抉择，面对大量的金钱投入，人们往往不约而同的选择最简单的处理方法。

方法一：注重具体的每一促销方案研讨，试图完美化，但是缺乏系统思维。

方法二：更加势利，将促销结果数据化，也即KPI，急功近利。

促销在实战中，如何系统思维呢？

促销要解决什么问题？（即需求要明白）问题对应的人群是谁？（对人不能泛泛而言，要分类）解决问题的钱从哪里来？有钱后如何分配？（原则）分配后具体方案如何制定？方案实施中应注意什么问题？对方案实施结果应如何考核？方案实施结束后总结什么？如何做总结？（待续）