委托云南森华高经理整理，非常感激。

车型运作九大要素：

人员、资金、库存、培训、奖励、促销、客户开发、网络推进（竞品调研）、总结。

一、      人员

1.      车型销售员人数合理，分配到各展点，只能卖规定车型。

2.      人员结构图体，明确项目经理的职权与其他部门的关系、协调处理好同其他项目经理的关系

3.      总经理对接工厂高层看大行业、财务监控。

二、      资金

1.      根据任务、预计销量合理规划，申请专项资金，20%浮动范围。

2.      80%-100%资金使用，由项目经理控制，低于80%高于100%总经理检查原因并签字，方可申请使用。

三、      库存

1.      库存正常要满足一个半月的销量，同时订单数业等于一个半月的销量（订单周期）

2.      小步快跑、分散订单、防止大批一单、卡住。

四、      培训

1.      包括产品知识、销售话术、NSSW、店面管理、KPI（全面执行、考核）

2.      考核新车型（CDV）考试合格发证

五、      奖励

1.      新车型、难卖车提高奖励、增加销售员动力。

2.      项目经理掌握部分奖励机会，运用在市场活动、专项奖励等。

六、      促销

1.      针对客户需求、礼包、油卡等

七、      客户开发

1.      针对客户类型、车辆外展、发DM单、备试乘试驾礼品。

2.      行业客户要用灵活的方式维系、推销新车。

八、      网络推进

1.      店面统一形象

2.      样车到位。

九、      总结（汇报）

1.      根据公司要求、领导要求进行以下工作，完成时间、取得效果。

2.      总结出经验，如何在以后工作中推广

3.      细节不问不说

市场部职责

1.      要钱

2.      从哪里要工厂广告费、促销基金（办事处）经销商奖励，森华市场费用

3.      如何安排并实施

4.      活动要求KPI销售部回馈

5.      总结（文字、照片）内容参照第九条

6.      通知财务查收，已报销的市场费用

项目经理

1.      管理项目正常 范围运作，人员、资金、库存（订单）奖励机制、促销活动、客户开发

2.      项目经理要抢展厅的好位置，争取公司资源

3.      项目经理要保证昆明销量，保持利润，保证昆明、地州销量比例

4.      项目经理的收益体现其价值，项目经理对销售员的奖励机制也要体现其价值，销售员才愿意跟项目经理干