对于小种车的营销实战，依据多年经验和营销理论，当销量达到300台、800台、1500台、3000台时？不同的销量就是不同的台阶，营销管理模式都需要有所变化和创新。而今，短时间内销量要突破5000台，甚至达到10000台，作为区域主管，我们做好准备了吗?

就西南区域而言，以下是我的一些不成熟想法，权当抛砖引玉愿与弟兄们分享！

一：职能转变

要从解决问题，转变为预判问题，按计划推进（注意PDCA过程和目标微调）。其表现形式主要为：

1、学会制定以期量目标为导向的工作计划。

2、严格推行“三”会制，即季度大区会、月度办事处研讨会、月中的“三方”沟通会，并积极参加经销商的月底目标研讨会。（每月底经销商召开的大客户经理、店面经理、网络经理、分公司经理、物流经理、办公室主任、财务老总联席会议（或者称谓各项目经理），要以确认销售目标为导向，以预算和决算“投入产出”为目的，并研讨和预判市场走向，后方应提供有效的支持和积极的服务。）

3、大力推广新型培训模式即：理论培训和案例讲解同时进行，以达到提高知识水平同时，又能解决实战需求，最终能够形成专家型战斗团队！

二：日常工作

以“供应链”管理为龙头，重点解决：市场需求---预判---订单-----开票---在途----到达分配---实销等各节点的衔接和界面矛盾处理。

三：研究探索并创新大客户、老客户及新产品的第一批客户的维系方法，努力形成成功经验并大力推广。

四：继承成功的促销经验，创新新的促销模式。

五：牵住牛鼻子：抓重点，搞分工。推进公司项目管理。

研究---是把钱变成知识。

创新---是把知识变成钱！