--云南--唐亚宾

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种学科。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。一学问、一过程，二者相辅相成。即以学问指导过程，过程中完善学问。

营即之迷惑，售即美丽之语言，销，小量的资金。使用最少的资金、华丽话语包装使之受其迷惑，最终满足客户需求及自我需求。销售的最终：满足双方需求，双赢。

需求，人皆有之。在探究客户需求之前，首先得明白自我需求。为何要做销售，做好销售？为公司之利益，为公司发展，敷衍之谈。为自己所需！物质、感情、社会、关系。客户何以购你商品？商品性价比、物质、情感、社会、关系。无论何种商品，其好坏皆由人说。性价比，只为一句因人而异的空话。物质、感情、社会、关系皆为双方需求，何以同时满足彼此之间相悖的共同需求？当然，在乎于“销——小量的资金投入”前提下。简单而直接的方法，更换商品，即将有形的物品转为营销自己，商道即之人道。对于行业销售人员更为重要。行业销售投资周期长于展点销售，风险高于现场成交，但其对总体销量的影响也是至关重大的。

营销自己之根本，广交天下好友。客户非客户，一好友而已。人非独立个体，人皆有情，皆需要灵魂归宿感，这是人性本能的需要，是人性。自己亦如此。以公司产品为平台，周围每个人为目标，平常心去帮助别人，帮他找块地方归宿灵魂，与此同时，自己亦有归宿。感情、社会、关系逐步得到满足。而物质，仅仅是满足感情、社会、关系的工具。工具需要用于恰当的时间及地点，并非促成销售的唯一方法。

信息是行业销售的重要部分。只有成功的营销自己，才可以建立更为完善的信息系统。以点制线，已线制面，最终结为网。足够大的信息网，足够多的朋友圈，有形的物品销售易如反掌。

当然，只有信息远远不足以完成行业销售。毕竟成交的是有形的物品。对产品的了解也尤为重要。首先，产品的特点及以往的销售成绩。对产品特点的了解，更有利于为产品添加华丽话语的包装。人，均有一种从众心理，了解了以往的销售成绩，更易激发客户的顺崇及攀比心理。满足其社会的需求。其次，长期产品销售的投入产出比率。行业不如展点销售，可以立竿见影。作为行业，投入回报周期相对较长，需提前规划好整体的营销资金，不可单独眼前的投入及产出。需考虑长远，综观全局。第三，实现行业销售人员的需求。行业销售人员作为公司的重要人才，要使其对公司有灵魂归宿感，无论物质、感情、社会、关系。

所谓的行业销售，不过是展点销售的思维所不易理解的平常销售。营销无形的自己销售有形的商品获取无形的双赢。

写得非常精彩，理解得也非常到位，如果还有要补充的就是：具体战术和成功案例。

2009-9-17