目的：发展、营销、理清流程、满足用户

目标：开发和管理、特装营销、优化公司管理、扩大销量提升收益

一  机构搭建-----决定于---技术服务(自制、试制、外协支持)科、自制协调（推广）科、外协营销（改装厂）科、市场调研（国内、国外、管理）科、成本核算（增、减—供决策）科

二  职能分工-----决定于----改装车间、公司流水线、改装厂

三  责任确定-----决定于

1：技术支持----售前、中、后

2：改装厂协作

3：公司自制

4：公司内外协调

5： 改装试制

6：发展—市场调研---国内、国外

7：成本核算

四  怎样考核—目标----其核心是

1 公司自制部分

2 改装厂协作部分

五  奖励机制---改装部、销售部

1 外协。公司内部—办事处—改装厂所在地、用户所在地、行业信息者

外部—改装厂、代理商、用户所在地将销商、行业信息者

2 自制  销售部、改装部

六  业务机会

1  自制车等

2  外协  全国改装厂在做什么—我们有无机会

3  大行业的需求—电力、公路、税务、消防、煤矿、通信、部队等

七  风险控制

1   任务确定---损伤销售积极性

2   改装厂不当价格竞争

3   改装厂与经销商竞争

八  成本控制

其他

1开拓市场-----改装厂选择、已有产品推广

2产品开拓-----满足销售系统产品需求

3产品开发-----前瞻性、产品拓展

！1全国有多少改装厂？各自势力范围？

2选定合作伙伴----价格竞争平衡

3目录变更---车型、费用

4商务---管理、商务政策制定、商务谈判、关系维护