正道：——道德品质、公司的发展前途。

1、做汽车营销的利益是什么---提供发展机会。公司老板给公司员工一个发展的平台，由员工的发展来带动公司的发展。公司、办事处、经销商在合作的基础上共赢。

2、立意---销车先做人，给所有跟车有关的人提供一个共同发展的平台，建立朋友群，以求长期发展。日本汽车市场，购新车人群占2-10%，增、换、购人群占98%。中国要在3年以后才能达到日本增、换、购人群结构。

优术——企业在发展中老板最关注什么？

财、客户（朋友）两者相互相承。针对客户的需要培训相关销售人员。要从客户的角度看问题。

财的组成由内部的投入，产出，回款。回款的时间长短关系到公司资金的周转，资金周转越快公司效益越大。公司的激励机制，提高公司销售人员的积极性，在完善完成公司的激励机制后要关心关怀公司员工。外部--银行——公司生意越大，现金流越大，现金流来源于回款和银行融资。创造利益后，达到利益分配平衡，和员工、朋友共同发展，壮大公司。引进——从外部、内部引进资金。。